Что можно делать своими руками и продавать на вайлдберриз

Wildberries – один из самых популярных маркетплейсов на сегодняшний день с посещаемостью около 180 миллионов в месяц. Размещение магазина на этой площадке позволяет предпринимателям успешно реализовывать самые разные товары: от одежды до мебели и бытовой техники.

Разумеется, у маркетплейса есть свои правила и требования по отношению к продавцам. В рамках этой статьи я подробно расскажу вам о том, как начать продавать на Wildberries и почему стоит отдавать предпочтение именно этой площадке.

 

WILDBERRINES: ПЛЮСЫ И МИНУСЫ МАРКЕТПЛЕЙСА

ИНФОРМАЦИЯ О ПЛОЩАДКЕ

Интернет-магазин Wildberries основан в 2004 году. Уже в 2017 году маркетплейс занял попал в ТОП-5 журнала Forbes в категории самых дорогих проектов Рунета.  Начиная с 2015 года Вайлдберриз занимает лидирующие позиции в рейтинге самых популярных интернет-магазинов у жителей России и стран СНГ.

Данный маркетплейс действительно очень удобен для покупателей. Кроме пунктов выдачи клиенты могут воспользоваться сервисом курьерской доставки товаров до двери. Товары можно заказывать через мобильное приложение, которое также очень удобно для пользователей. Ну и, конечно, большим плюсом является возможность выбора варианта оплаты – Apple Pay, Sber Pay, банковская карта Visa, Master Card, МИР.

ПЛЮСЫ И МИНУСЫ WILDBERRIES ДЛЯ ПОСТАВЩИКОВ

Wildberries действительно ставит достаточно жесткие условия для входа. В принципе, это понятно. Маркетплейс действительно дорожит своей репутацией и не готов сотрудничать со всеми подряд. Ввиду этого для того, чтобы начать продавать здесь, поставщикам приходится проходить длительную пятиступенчатую процедуру регистрации, которая может затянуться на пару недель.  

ПОСЕЩАЕМОСТЬ САЙТА

Год от года посещаемость Wildberries только увеличивается. Это напрямую связано с тем, что магазин активно развивается, открывает новые пункты выдачи в разных городах. Сегодня Wildberries работает не только в России, но и в Белоруссии, Казахстане, Польше, Германии, Словакии, Армении и в Киргизии.

По данным на август 2021 года, картина посещаемости сайта выглядит следующим образом:

• Среднее количество посетителей сайта за месяц – 188 150 000 человек;
• Среднее количество посетителей в день – 5 690 000 человек;
• Средняя продолжительность времени, проведенного на сайте – 11 минут.

 

КАКИЕ ТОВАРЫ МОЖНО ПРОДАВАТЬ НА WILDBERRINES?

Wildberries – маркетплейс, благодаря которому можно приобрести самые разные товары: от продуктов до техники и авиабилетов.

Категории магазина представлены следующими нишами:

• Одежда, обувь и аксессуары;
• Бытовая техника и электроника;
• Товары для красоты и здоровья;
• Книги и канцелярские принадлежности;
• Игрушки и товары для школьников;
• Товары для животных;
• Товары для дома и для ремонта;
• Автомобильные товары;
• Продукты и напитки;
• Товары из категории 18+;
• Ювелирные изделия и бижутерия;
• Спортивные товары и тренажеры.

Также с помощью Wildberries сейчас можно купить авиабилеты. Это можно сделать через официальный сайт маркетплейса или скачав мобильное приложение WB Travel.

Ниже – ТОП 10 самых популярных категорий магазина, объем продаж в которых наиболее высок.

ТОП-10 САМЫХ ПОПУЛЯРНЫХ НИШ НА WILDBERRIES

Смартфоны

 

Одна из самых популярных и прибыльных для поставщиков ниш. Рост продаж в этом сегменте отмечен в конце 2020 года. По данным на начало 2021, количество покупателей смартфонов и телефонов выросло на 20% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Лидеры продаж – смартфоны Xiaomi и Samsung в ценовом диапазоне от 15 до 30 тысяч рублей. Чуть меньшей популярностью пользуется Apple и Honor.

Кстати, очень популярны дополнительные товары для телефонов – чехлы, зарядные устройства, наушники и прочие аксессуары.

Косметика и товары для красоты

 

В лидерах данного сегмента – корейская косметика и аксессуары для ухода за кожей и волосами. По данным на 2021 год, в месяц более миллиона пользователей приобретают товары из этой категории. Также спросом пользуются бюджетные марки разных уходовых средств. Покупатели, в первую очередь, ориентируются на отзывы людей, купивших товар ранее, поэтому рейтинг в данной нише играет весомую роль.

Игрушки и детские вещи

 

Товары для детей всегда пользуются большой популярностью. На Wildberries, согласно данным статистики, увеличился спрос на умные игрушки, которые превращают образовательный процесс в увлекательную игру для ребенка. Также в этой нише по-прежнему популярны интерактивные игрушки – домашние питомцы, роботы, кукольные домики.

На Вайлдберрис доля продаж игрушек, детской одежды, подгузников и детского питания составляет примерно 15% от всего оборота.

Товары для кухни

 

Еще одна категория, которая не теряет своей актуальности, невзирая на экономическую ситуацию. Как показывает статистика, наиболее часто люди покупают столовый приборы, кастрюли и сковороды, а также комплекты посуды, которые идеально подходят для подарка.

Одежда и обувь

 

Wildberries – один из самых крупных fashion-ритейлеров в России. По данным статистике, доля продаж маркетплейса, приходящихся на одежду и обувь, составляет 58-60%. Широкий ассортимент и возможность примерки товаров перед выкупом – все это, безусловно, очень привлекает покупателей.

Электротовары и бытовая техника

 

По данным аналитиков, доля продаж в этой нише ежегодно увеличивается на 15%. Самые популярные категории – это техника для кухни и дома, а также техника для офиса и компьютерных игр.

Продукты питания

 

На Wildberries можно купить разные продукты из категории нескоропортящихся: различные крупы, консервы, снеки. По количеству проданных продуктов питания Wildberries занимает 8 место в рейтинге продовольственных онлайн-ритейлеров, обгоняя другие крупные маркетплейсы.

Средства гигиены

 

Еще одна ниша, популярность которой только растет, невзирая на экономику. По данным статистики, большая часть покупателей отдает предпочтение масштабным закупкам. То есть покупает гигиенические товары не штучно, а партиями от 10 и более штук.

Дом и декор

 

Предметы и изделия, создающие уют в доме – это еще одна из топовых ниш на Wildberries. Зеркала, светильники, коврики, вазы, горшки для цветов – все это покупатели могут приобрести в режиме «одного окна», выбирая при этом нужные размеры и цветовую палитру. Отсутствие необходимости часами ходить по офлайн-магазинам, выбирая шторы или любой другой декора подходящего цвета – важный плюс, ввиду которого популярность этой категории товаров только растет!

Канцелярские принадлежности

 

Достаточно большой процент покупателей Wildberries – люди семейные. Канцелярские принадлежности нужны детям в любом возрасте. Однако, как показывает статистика, самый большой процент продаж приходится на конце августа-начало сентября.

ЗАПРЕЩЕННЫЕ К ПРОДАЖЕ ТОВАРЫ

На Вайлдберриз можно продавать большое количество товаров, однако есть отдельные категории, которые строго запрещены к реализации:

• Алкоголь и наркотические средства;
• Пиротехнические устройства;
• Оружие;
• Скоропортящиеся продукты;
• Музейные экспонаты;
• Животные и живые растения.

Список может пополняться. В момент регистрации на Wildberries, каждый поставщик получает подробную инструкцию и подписывает согласие с правилами маркетплейса. При выявлении нарушений могут быть применены штрафные санкции, вплоть до удаления магазина с платформы.

УСЛОВИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА С WILDBERRINES

Вы решили начать продавать товары на Wildberries. Первоочередно рекомендую ознакомиться с условиями маркетплейса по отношению к поставщикам и товарам. Ниже – ответы на самые популярные вопросы, касающиеся старта работы!

КТО МОЖЕТ РАБОТАТЬ С ВАЙЛДБЕРРИЗ?

Маркетплейс Wildberries работает с предпринимателями следующих организационно-правовых форм:

• ООО на ОСН и УСН;
• Индивидуальные предприниматели на ОСН и УСН;
• ПАО;
• Самозанятые граждане, уплачивающие налоги на свою профессиональную деятельность.

Простое физическое лицо не может стать поставщиком. Обязательно нужно соответствовать любому статусу из описанных выше. Самый простой способ для большинства – оформить самозанятость или индивидуальное предпринимательство.

КАКИЕ ПОНАДОБЯТСЯ ДОКУМЕНТЫ?

Помимо документов, подтверждающих личность и бумаг, подтверждающих ваши полномочия на реализацию товаров, дополнительно понадобится собрать следующий пакет:

• Подтверждение правообладателей на продажу товаров – договора, лицензии, соглашения. Это актуально для тех ситуаций, когда вы собираетесь заниматься перепродажей товаров. Например, из Китая.
• Если вы – производитель, то вам также придется подтвердить при регистрации свои права на реализацию товаров. Кроме того, потребуется сертификаты и лицензии на выпускаемую продукцию.
• Обязательное условие – подключение к системе электронного документооборота (ЭДО). Плюс – наличие электронной подписи.

Кроме того, обязательно нужно, чтобы у поставщика была возможность доставлять свои товары на склады Вайлберриз. Они находятся в Санкт-Петербурге, Подольске, Краснодаре, Хабаровске, Екатеринбурге, Новосибирске.

КАК РАБОТАТЬ САМОЗАНЯТЫМ?

Для самозанятых Wildberries предлагает особые условия сотрудничества. Самое важное среди них – это продажа товаров собственного производства. То есть самозанятой продавец может продавать сумки или одежду, сделанную своими руками, но не может ту, которая куплена где-то еще.

Также годовой доход для самозанятых не должен превышать отметку в 2,4 млн. рублей.  

При соблюдении этих условий, самозанятые могут осуществлять реализацию товаров на Wildberries. Кстати, очень важно учитывать то, что комиссию маркетплейса нельзя вычесть из дохода!

КОМИССИЯ ВАЙЛБЕРРИЗ ДЛЯ ПОСТАВЩИКОВ 2021?

Комиссия, которую взимает Wildberries за свои услуги, напрямую связана с типом реализуемого товара. Формула расчёта выглядит следующим образом:

Комиссия = Розничная цена * (Коэффициент вознаграждения + Коэффициент дополнительного вознаграждения)

То есть итоговая сумма, которую вычтет маркетплейс, будет напрямую зависеть от стоимости товара и объема продаж.

Кроме комиссии, также нужно учитывать логистику. Раньше маркетплейс брал 30 рублей за доставку одной единицы товара, независимо от его категории. Сейчас же сумма варьируется от 30 до 90 рублей.

АДРЕСА СКЛАДОВ WILDBERRIES В РОССИИ

 

Еще раз отмечу, что у поставщика в обязательном порядке должна быть возможность привезти свой товар на склад маркетплейса.

Каждый склад маркетплейса предлагает свою зону покрытия по доставке. Если вдруг адрес покупателя не будет входит в эту зону, то он не сможет увидеть ваш товар. Именно поэтому те, кто настроен продавать на Вайлберрис и зарабатывать на этом стремятся сделать все возможное для того, чтобы поставить свои товары на все склады!

СЛОЖНОСТИ В РАБОТЕ С WILDBERRIES

Несмотря на то, что продажи на Wildberries действительно могут принести вам высокий доход, в работе с маркетплейсами не все так радужно. Рассказываю об основных недостатках и трудностях, с которыми вам, возможно, придется столкнуться в рамках работы.

Блокировка кабинета и товаров

Необоснованная блокировка – явление достаточно частое. Тут даже не идет речь о нарушении правил сервиса – с этим все понятно. Маркетплейс может заблокировать поставщика по следующим причинам:

• Неверная стоимость товаров;
• Отказ от участия в акциях;
• Размещение фейковых отзывов.

Иногда причиной блокировки аккаунта может стать даже банальный технический сбой. При этом поставщику придется активно доказывать маркетплейсу то, что его вины нет. Процедура выхода из-под бана достаточно длительная и трудоемкая.

Правила склада

О складах Вайлдберрис ходят легенды. Строгие требования к заполнению документации иногда создают таких ситуации, что товар просто-напросто не принимают. Достаточно часто товар может пропасть и найти его потом – это целая история.

Что еще нужно учитывать – это идентификация. Например, если сотрудники склада по какой-либо причины не смогут идентифицировать ваш товар, то нужно будет произвести дополнительную оплату в размере 100 рублей за единицу товара.

Порча товаров клиентами

Все, кто работает на Wildberries давно хотя бы раз сталкивались с недобросовестными покупателями, которые могут повредить вещь в рамках примерки или осмотра. Соответственно для поставщика – это минус прибыль и определенные заботы.

Также бывают ситуации, когда покупатели умышленно подменяют дорогой товар на более дешевый. Доказать, в какой момент произошла замена и кто, собственно, виноват, практически нереально.

Негативное настроение клиентов

В последнее время увеличилось количество негативных пользователей маркетплейса. Это отчетливо видно по отзывам, оставленным в сети. Одна из последних причин и поводов для негатива – введение комиссии за оплату любыми способами, кроме карт МИР и Sber Pay.

 

ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ ПО ОТКРЫТИЮ МАГАЗИНА НА WILDBERRINES

Предварительная регистрация

Заходим на Wildberries, пролистываем главную страницу вниз и выбираем пункт «продавайте на Wildberries», а затем «стать продавцом».

 

После этого, вам необходимо будет ввести номер своего телефона и дождаться уведомления с проверочным кодом. После того, как код будет получен, вы попадаете в личный кабинет, где и начнется составление заявки на открытие собственного магазина.

Выбор формы юридического лица

Здесь все достаточно просто. Нужно указать что-то одно: ИП, самозанятость или что-то другое. В этом же пункте нужно будет выбрать и тип товаров, которые вы собираетесь продавать на маркетплейсе.

 

Договор с Wildberries

Следующий шаг – ознакомление с договором и выбор электронной системы документооборота. Мой совет: читайте договор внимательно и, если есть возможность, консультируйтесь с опытным юристом. Внести правки в договор не получится, однако, максимально внимательное изучение всех пунктов, избавит вас от неприятных моментов в дальнейшем.

Заполнение анкеты и предоставление документов

Анкета Wildberries содержит достаточно большое количество пунктов, касающихся юридических аспектов. Заблаговременно соберите все документы и сделайте их сканы. Полный перечень зависит от того, как вы будете продавать товары – как юридическое лицо, ИП или самозанятой.

Заполнение информации о компании

В этом пункте вы должны будете заполнить информацию о роде деятельности компании, а также предоставить УТП. Мой совет: чем оно проще и понятнее, тем лучше!

 

Заполнение карточки товара

 

Это, пожалуй, один из самых трудоемких и важных этапов. Карточка – то, на что покупатели обращают внимание в самую первую очередь, поэтому она должна быть информативной и привлекательной.

Какие пункты нужно заполнить:

• Фотографии;
• Описание;
• Цветовая палитра;
• Размерный и модельный ряд.

Для того, чтобы сделать максимально качественный фотографии ваших товаров, лучше всего обратиться к профессиональным фотографам.

Если у вас очень много товаров, то для заполнения карточек может потребоваться очень много времени. Кроме того, сам маркетплейс будет дополнительно проверять ваши карточки и, если что-то будет нарушать требования сервиса, то они вернутся к вам на доработку.

 

Отправка товаров на склад

После того, как Wildberries одобрит ваши карточки, нужно договориться со складами о поставке товаров. Напомню, что склады маркетплейса находятся в Подольске, Краснодаре, Хабаровске, Екатеринбурге, Новосибирске и Санкт-Петербурге. У вас должна быть возможность регулярно отправлять туда товары. 

После того, как груз будет принят на складе и проверен специалистами, его продажи будут открыты.

СКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБАТЫВАТЬ НА WILDBERRIES?

Однозначный ответ на этот вопрос дать достаточно сложно. Все зависит от ряда следующих факторов:

• Выбранная вами ниша;
• Объем реализуемых товаров;
• Ранжирование и позиционирование;
• Объем продаж.

Однако, если верить статистическим данным, то в месяц можно спокойно зарабатывать от 100 тысяч рублей чистыми. Разумеется, если вы реализуете большое количество товаров и у вас налажена логистика, то эта сумма может быть в разы выше.

Для того, чтобы получить максимум прибыли при минимальных вложениях, я настоятельно рекомендую пройти обучающие курсы по Wildberries. В рамках обучения вы получите все необходимые знания и узнаете, как работать профессионально, избегая штрафных санкций и прочих проблем с маркетплейсом.

Чтобы начать продавать на Вайлдберриз, необходимо:

• Получить лицензию на продажу или зарегистрировать свою ТМ;
• Подключить систему электронных подписей (рукомендую Synerdocs);
• Доставить товар ближайший склад Wildberries.

КУРСЫ ПО ПРОДАЖАМ НА ВАЙЛДБЕРРИЗ

Достаточно часто в своей практике поставщики сталкиваются с тем, что продажи не так высоки, как того хотелось бы. Для того, чтобы прокачать свои навыки работы с маркетплейсами и увеличить прибыль в разы, я рекомендую пройти обучение на курсах Wildberries.

Ниже – подборка лучших обучающих программ, создатели которых ручаются за результат!

КОНСУЛЬТАЦИИ ПО ПРОДАЖАМ НА WILDBERRIES

 

Информация об авторе

Владимир Пинчук – полуфиналист конкурса Лидеры России 2020, участник закрытого клуба Just Business Club и предприниматель с огромным опытом работы. Свой карьерный путь он начал в 2012 году с открытия сети автомоек в Москве. Бизнес успешно просуществовал до 2017 года, после чего Владимир тестировал большое количество других ниш: от энергетики до event-агентства.

В конце 2020 года Владимир начал заниматься поставками товаров на Wildberries. Первый опыт – продажа новогодних товаров. В ноябре была сделана закупка товаров на 1,5 миллиона, выручка от продаж – 4 миллиона. Чистая прибыль – 1,2 миллиона. С января 2021 года Владимир вместе с партнером занимаются активным развитием своего магазина на маркетплейсе.

В рамках курса продаж на Wildberries Владимир, его партнеры по бизнесу и приглашенные спикеры поделятся с вами самой подробной информацией о том, как начать продавать и инструментами, с помощью которых можно получить максимальную прибыль!

Что входит в программу обучения

Курс стартует в сентябре. Сейчас авторы активно дополняют и совершенствую программу, но уже известны основные модули.

• Создание юридического лица. В этом блоке спикеры расскажут о том, какую форму лучше выбрать (ИП, самозанятость и др.), а также о том, какой лучше выбрать банк и как выводить заработанные средства.
• Анализ товаров и конкурентов. В этом модуле будут делать освещены сервисы аналитики. Также авторы расскажут о том, какую нишу лучше выбрать.
• Поиск товаров и поставщиков. Как выбрать товар? Где его лучше закупать? Как проверить качество? Обо все об этом будет рассказано в третьем блоку программы курса.
• Создание карточки товаров и работа с аккаунтом. Здесь авторы дадут четкую пошаговую инструкцию, касающуюся созданию карточки товара и поделятся полезными советами, позволяющими повысить ранжирование.
• Поставка товаров и вопросы логистики.
• Сертификация товаров.
• Ранжирование и продвижение товаров. Этот блок абсолютно уникален! Авторы поделятся секретными приемами, которые позволяет вывести карточки в ТОП!
• Работа с контентом.
• Система построения команды. Как искать сотрудников, на что обратить внимание, какой уровень зарплат нужно устанавливать.
• Блок по работе с финансами. Авторы расскажут, как считать прибыль, просчитывать и прогнозировать доход на будущее, работать с таблицами и разными инструментами.
• Инвестиции. Где найти инвесторов и откуда брать средства для запуска магазина.

Также известно, что в числе приглашенных спикеров будут специалисты по работе с другими маркетплейсами, по закупкам товаров из Китая и другие авторы.

Программа этого курса на самом деле уникальна. Его создатели ставят перед собой цель не просто поделиться опытом, а именно научить вас виртуозному владению всеми необходимыми инструментами!

Преимущества

• Нацеленность на результат;
• Уникальная авторская программа;
• Разбор реальных кейсов;
• Детальный разбор инструментов аналитики;
• Блоки по привлечению инвестиций и подбору персонала;
• Автор – предприниматель с реальным опытом продаж;
• Сильный педагогический состав;
• Обратная связь от педагогов.

Недостатки

• Недостатков у этого курса нет.

ОНЛАЙН АКАДЕМИЯ WINNERS – Перейти на сайт

 

Информация о курсе

Онлайн академия winners.bz предлагает пройти обучение на курсе «Как создать автоматизированный бизнес на маркетплейсах с нуля». Его авторы – это Умид Дарвешов и Павел Литвак. Для того, чтобы начать обучение, вам нужно оставить заявку на сайте школы, выбрать формат курса и оплатить доступ. Продолжительность обучения – 2 месяца.

Что входит в программу обучения

• Выбор товарной ниши
• Сертификация
• Работа с поставщиками
• Логистика
• Экономика товара
• Открытие своей компании
• Первая отгрузка на маркетплейс
• Работа личного кабинета маркетплейса
• Маркетинговые инструменты
• Масштабирование

Стоимость

На выбор представлено 4 тарифных плана. Стоимость – от 39970 до 1000000 рублей.

 

Преимущества

• Программа курса хорошо подходит тем, кто только планирует выходить на Wildberries;
• Педагоги – эксперты с большим опытом работ;
• Несколько тарифных планов на выбор;
• Доступ к закрытому чату;
• Поддержка от кураторов;
• Возможность выбора формата обучения.

Недостатки

• Нет информации о возможности рассрочки платежей.

ИНТЕНСИВ ОТ MARKETGURU – Перейти на сайт

 

Информация о курсе

Как с нуля выйти на 5+ млн рублей в месяц продавая товары на Wildberries и Ozon? Об этом вы узнаете в рамках трехдневного онлайн-интенсива MarketGuru. Курс отлично подходит всем тем, кто уже продает свои товары на Wildberries, а также тем, кто только планирует выйти на маркетплейс.

Что входит в программу обучения

• Обзор самых прибыльных ниш в 2021 году;
• Быстрый вывод карточки товара в ТОП;
• Правила оформления карточки товара для привлечения внимания;
• Самые распространенные ошибки и способы их избежать;
• Особенности работы с рекламой.

Стоимость

Стоимость зависит от выбранного тарифа. В целом, курс очень демократичный: от 1490 до 4990 рублей.

 

Преимущества

• Доступная цена обучения;
• Актуальная программа для 2021 года;
• Консультации с аналитиком;
• Возможность присоединиться к клубу MarketGuru.

Недостатки

• Отсутствие персонального наставника.

MARKETGURU: M-COMMERCE – Перейти на сайт

 

Информация о курсе

В состав данного курса от MarkerGuru входит 185 онлайн-уроков по самым разным темам. Программа будет актуальна для тех, кто планирует продавать на Wildberries и других маркетплейсах. Еженедельно проходят сессии с ментором, в рамках которых студенты могут получить ответы на все интересующие вопросы.

Что входит в программу обучения:

• Условия работы с маркетплейсами;
• Поиск прибыльных товаров;
• Анализ конкурентной среды;
• Юридические и налоговые аспекты;
• Правила закупки товаров;
• Основы реализации;
• Работа с рекламой.

Стоимость:

На выбор учеников представлено три тарифных плана. Стоимость — от 52700 до 300 тысяч рублей. Доступна рассрочка.

 

Преимущества

• Программа адаптирована для продавцов разного уровня: от новичков до тех, кто давно работает с маркетплейсами;
• Регулярное обновление материала в соответствии с актуальными требованиями;
• Есть практические задания;
• Помощь кураторов на всех этапах.

Недостатки

• Высокая стоимость обучения. Однако, нужно помнить про возможность рассрочки.

СЕРВИСЫ, КОТОРЫЕ ПОМОГУТ В РАБОТЕ

Важная составляющая продаж на маркетплейсах – это аналитика, которая позволяет отслеживать позиции товаров и следить за тем, как обстоят дела у конкурентов.

STAT4MARKET.COM – Перейти на сайт

 

Stat4market – это сервис аналитики для Wildberries и Ozon. С его помощью вы сможете проводить анализ своих позиций и мониторить прямых конкурентов. Кроме того, сервис оказывает услуги по оформлению и продвижению карточек товара.

Функционал

• Возможность снимать и анализировать позиции по любым товарам;
• Расходы на доставку по конкретному товару;
• Сведения по любому товару за любую дату;
• Процент выкупа по товару;
• Количество товаров на определенном складе;
• Анализ конкурентов;
• Примерное число заказов в день;
• Остатки на региональных и основных складах;
• Ежедневное обновление по позициям товаров.

Плюсы

• Комплексная аналитика в одном сервисе;
• Широкий инструментарий для вашего бизнеса на маркетплейсе;
• Собственная команда специалистов.

Минусы

• Редко – задержка ответов от техподдержки.

ПОДРОБНЕЕ О СЕРВИСЕ STAT4MARKET.COM ВЫ МОЖЕТЕ УЗНАТЬ ТУТ

MPSTATS.IO – Перейти на сайт

 

Mpstats –система, показывающая объемы заказов товаров на Wildberries и Ozon. Все данные представлены в виде понятных сводных таблиц. Анализ не займет много времени, а набор вспомогательных инструментов сделает его еще проще.

Функционал

• Аналитика конкурентов;
• Есть поиск по Wildberiies;
• Аналитика категорий.

Плюсы

• Данные о продажах за год;
• Подробная аналитика товара;
• Удобная яркая графика;
• Глубокий анализ товаров.

Минусы

• Нужно привыкнуть к интерфейсу.

ПОДРОБНЕЕ О СЕРВИСЕ MPSTATS.IO ВЫ МОЖЕТЕ УЗНАТЬ ТУТ

MARKETGURU.IO – Перейти на сайт

 

Легко находите сверхприбыльные товары. Шпионьте за конкурентами. Управляйте тысячами товаров за счет автоматизации. Получайте рекомендации, на какой товар дать акцию, от какого избавиться, какой закупить.

Функционал

• Контроль поставок и их планирование;
• Анализ финансов, прибыли, расходов;
• Контроль позиции товаров;
• Анализ любого конкурента и товар на WB;
• Анализ категории;
• Отслеживание динамики по дням;
• Отслеживание различной аналитики и многое другое.

Плюсы

• Интуитивно понятный интерфейс;
• Широкий функционал сервиса.

Минусы

• Очевидных недостатков у сервиса нет.

ПОДРОБНЕЕ О СЕРВИСЕ MARKETGURU.IO ВЫ МОЖЕТЕ УЗНАТЬ ТУТ

MONEYPLACE – Перейти на сайт

 

С помощью сервиса Moneyplace, вы сможете находить наиболее прибыльные ниши и товары на таких маркетплейсах как Wildberries, Ozon и Aliexpress.

Функционал

• Сведения по любому товару за любую дату;
• Процент выкупа по товару;
• Количество товаров на определенном складе;
• Расходы на доставку по определенному товару;
• Анализ конкурентов;
• Примерное число заказов в день;
• Остаток товаров на региональных и основных складах;
• Ежедневное обновление по позициям товаров;
• Возможность снимать и анализировать позиции по любым товарам;
• Рекомендации, как улучшить видимость товаров.

Плюсы

• Удобная инфографика;
• Можно смотреть данные как в графиках, так и в таблицах;
• Возможность анализировать продавцов с выручкой по дням, остаткам и средним чеком.

Минусы

• Техподдержка может задерживать ответы.

ПОДРОБНЕЕ О СЕРВИСЕ MONEYPLACE ВЫ МОЖЕТЕ УЗНАТЬ ТУТ

ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ

Продажа товаров на маркетплейсах действительно способна вывести ваш доход на новый уровень. Самое главное – это ответственно подойди к вопросу начала продаж на и детально изучить все правила сервиса.

Если до этого вы раньше никогда не сталкивались с продажами на Wildberries, то я рекомендую начать с обучения на курсах. Это позволит избежать ошибок, которые допускают все новички и начать продавать сразу же после регистрации на маркетплейсе!

Wildberries – известный интернет-магазин, представляющий самые распространенные категории товаров. Количество пользователей на сайте растет каждый день. Желающие сотрудничать с маркетплейсом могут пройти регистрацию и предоставить документы. Стоит только выяснить условия для разных категорий предпринимателей.

О маркетплейсе Wildberries

Wildberries лидирует на рынке Российской Федерации. Это крупнейший в СНГ интернет-магазин. Его оборот с каждым годом увеличивается и составляет более 400 млрд. руб. Аудитория маркетплейса ежегодно увеличивается и сегодня составляет свыше 34 млн. пользователей из стран бывшего СССР. С 2020 года аудитория дополнилась европейскими пользователями.

Можно ли зарабатывать на Вайлдберриз

С помощью компании зарабатывают тысячи людей. Она помогает продать миллионы товаров, так как ежедневно сайт посещает до 4 миллионов людей. Каждый день осуществляется 400-500 тыс. заказов.
Компания владеет складскими помещениями имеет свою фотостудию. Прирост прибыли достигает 25% в год.

Сколько можно зарабатывать на Вайлдберриз

Доход от продаж зависит от категории товара, спроса на него, объема. Например, продавая один товар за 5 тыс., при себестоимости 2 тыс., прибыль составит 3 тыс. Если вычесть из суммы стоимость комиссии и доставки, то заработок составит 2217 руб. увеличив количество позиций, можно наблюдать и рост ежемесячного дохода.
Конечные поступления зависят от наличия или отсутствия возвратов. Чтобы их избежать, необходимо предоставить пользователю точную информацию о товаре.
Узнать о количестве продаж поставщиками на Wildberries помогут сервисы вроде stat4market.com или mpstats.io. Они расскажут об объеме продаж по разным категориям, складских остатках, ранжировании товаров. Эти данные позволят изучить спрос, спрогнозировать собственные успехи, сравнить их с конкурентами.

Плюсы продавать на Вайлдберриз

Маркетплейс имеет ряд преимуществ:

1. Миллионы посетителей, что обеспечивает успех торговли.
2. Множество пунктов доставки и тысячи сотрудников в курьерской службе.
3. Полмиллиона заказов каждый день.
4. Большой выбор категорий товаров.
5. Больше 6 тысяч складов по России.
6. Максимальная комиссия составляет 15%.
7. Удобный интерфейс сайта, помощь на каждом этапе работы.
8. Наличие реферальной системы, электронного документооборота.
9. Есть возможности работы для самозанятых.
10. Расчет с поставщиками осуществляется каждую неделю.

Минусы продавать на Вайлдберриз

Недостатки также присутствуют:

1. Высокие требования. Все партнеры должны соблюдать жесткие правила.
2. Большая конкуренция.
3. 95% посетителей интернет-магазина из России.
4. Перед началом работы нужно собрать документы, каждый товар требует оформления.
5. Есть вероятность, что товар испортят недобросовестные клиенты.
6. За перевозку товара придется платить.
7. Магазин заставляет продавцов периодически проводить акции и делать скидки.
8. Разработана система штрафов за нарушения правил маркетплейса. В некоторых пунктах цифры огромные. Например, за использование чужой торговой марки без разрешения придется заплатить 100 тыс. руб.
9. Регистрация займет некоторое время. Будущего продавца ожидает пятиступенчатая верификация, загрузка сканов документов.

Что можно продавать на Вайлдберриз

Изначально маркетплейс представлял себя, как магазин одежды и обуви, но со временем ассортимент пополнили:

• товарами для автомобиля, спорта, ювелирными украшениями;
• электроникой;
• игрушками, книгами, продукцией для ухода за лицом и телом;
• товарами для дома и домашних питомцев.

Но покупатели чаще ищут одежду и обувь. Поэтому автозапчасти или зоотовары редко становятся основным способом продвижения.

Что нельзя продавать на Вайлдберриз

На маркетплейсе запрещено торговать:

• алкоголем;
• пиротехникой;
• медикаментами;
• табаком и табачными изделиями;
• наркотическими и психотропными веществами;
• драгоценными камнями;
• оружием и оружейными товарами;
• устройствами для рентгена;
• музейными экспонатами;
• представителями флоры и фауны;
• большинством продуктов питания, кроме имеющих большой срок хранения.

Комиссия Вайлдберриз

Wildberries – это посредник между поставщиком и покупателем, поэтому за свою работу он берет комиссию. Раньше комиссия включала затраты на хранение, доставку, скидки и промокоды и составляла 38% стоимости товара. Но в 2019 году размер снизили до 15%, но поставщику нужно самостоятельно оплачивать хранение на складе маркетплейса и расходы на транспорт.

Сколько процентов берет Вайлдберриз за продажи

На общую комиссию от продажи товара влияет схема торговли, категория и условия участия в акции. В отчетности комиссии указан коэффициент вознаграждения и скидка постоянного покупателя.
При торговле со склада комиссия зависит от категории и составляет от 5 до 15%. Влияет также участие в акциях. Если их игнорировать, размер уменьшится до 5%, а в другом случае увеличится до 10%.
Немаловажную роль играет и скорость доставки товара на склад ВБ:

1. В течение двух суток с момента оформления – комиссия 5%.
2. Больше двух суток до трех – 10%.
3. 3-4 дня – 20%.
4. Более 4 суток – 30%.

Комиссия на маркетплейсе динамичная и периодически меняется для мотивации поставщиков определенных категорий.

Обработка и хранение заказа

С января 2021 года введены новые тарифы на хранение товара на складе. Стоимость рассчитывается по каждому предмету и начисляется ежедневно, независимо от оборота:

1. За единицу продукции берут от 0,03 до 1,76 руб.
2. Крупногабаритные товары оплачивают по 0,002 руб. за литр в сутки.
3. Хранение одного артикула на паллете – 7 руб. за паллету в день.

Показатели движения товарно-материальных ценностей по складу и хранение следует учитывать для успешного оформления продаж.

Формат работы с Wildberries

Коммерческую деятельность на Вайлдберриз могут осуществлять физические лица, оформленные как самозанятые, а также юридические лица, получившие одобрение интернет-магазина.
Работать на маркетплейсе можно:

1. Производителям. Если компания производит продукцию и хочет ее реализовать, потребуются подтверждающие документы, сертификаты, декларации для подтверждения качества.
2. Посредникам. Не все товары представлены в каталоге. Посредник выполняет оцифровку, выкладывает их на сайт, оформляет карточки. Дальше он передаст заказ поставщику и получит от него комиссию с продаж. Для такой деятельности потребуется разрешение на использование товарного знака.
3. Создавая бренд, но, не выпуская продукцию. Нужно найти продукцию и продать ее под собственным товарным знаком. Китайские фабрики могут наносить на товар логотипы, но перепродажей продукции занимается только ИП или ООО.  Самозанятые должны реализовать только собственную продукцию.

Продажа на Вайлдберриз со своего склада (FBS)

Продажа на Вайлдберриз со своего склада способствует расширению ассортимента на витрине. Поставщик консолидирует заказ и после этого доставляет на склад ВБ, откуда его отправляют покупателю. Поставка осуществляется только под оформленный заказ с полной предоплатой. Всю работу с товарами проводят через кабинет поставщика.
Для осуществления этого проекта поставщик должен подписать договор-оферту, загрузить ассортимент собственного склада и настроить обмен остатками между учетной системой и API интернет-магазина.

Продажи со склада Вайлдберриз

Торговлю со склада ВБ возможно осуществлять после регистрации, заполнения формы и указания сути коммерческого предложения. После этого выполняют загрузку уставных документов, оформляются как контрагент и начинают продажи. Документы рассматривают в срок от 3 до 21 дня.
Перед продажей со склада ВБ заказ нужно согласовать. Все позиции проверяют на соответствие заявленным качествам. После этого выполняют маркировку и наносят штрих-код. При несоответствиях поставка не будет принята, а поставщика оштрафуют.

Выбор правовой формы

Поставщиком Вайлдберриз может стать предприниматель определенной организационно-правовой формы.

С кем работает Вайлдберриз

Маркетплейс сотрудничает с ООО, ИП, компаниями, работающими без НДС. Также сотрудничество открыто для самозанятых, которые платят налог на профессиональный доход.

Самозанятый- условия и что могут продавать

Самозанятые ведут легальную деятельность и платят НПД. Налог на профессиональный доход рассчитывается с заработанной суммы и ставка ниже, чем у предпринимателей 4-6%. При сотрудничестве с ВБ самозанятый платит 6%.
Для работы на ВБ нужно сказать приложение «WB Партнеры», выбрать «Стать самозанятым» и зарегистрироваться.
Самозанятый гражданин может продавать товары собственного производства, которые полностью или частично сделал сам. Перепродажа для этой категории запрещена.

ИП

Индивидуальный предприниматель на ВБ должен предоставить полный перечень уставных документов. Его не допустят к торговле без свидетельства о регистрации ИП и постановке на учет в ФНС информационного письма об учете в Статрегистре Росстата сканированной копии паспорта, анкеты и прайс-листа. Чтобы заниматься перепродажей, потребуется разрешение правообладателя на использование торговой марки.

ООО

Организации и юрлица оформляют партнерство с ВБ с применением устава общества, свидетельства о регистрации и постановке на учет в ФНС, решения собственника, регистрации в ЕГРЮЛ, приказа о назначении руководителя и главного бухгалтера. Также потребуется скан копии паспорта директора и договора аренды склада или офиса.

Оквэд для продажи на вайлдберриз

• 47.91.1 Торговля розничная по почте;
• 47.91.2 Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет.

Эти коды указывают в анкете во время регистрации юридического лица в налоговой.

ООО или ИП для Вайлдберриз

На Вайлдберриз могут работать ООО и ИП. Права у них похожие, но перечень документации при регистрации отличается, как и схемы выплаты налогов. И те и те должны будут ввести информацию о компании и предоставить контактные данные с указанием основных реквизитов. Потребуется фото директора с паспортом. Все бумаги будут проверяться 3 рабочих дня или дольше.

Самозанятый или ИП на Вайлдберриз

У самозанятых больше ограничений, чем у ИП. Они не могут выполнять перепродажу товара, так как работают только с тем, что произвели сами. Это могут быть авторские украшения или одежда. Ограничены и объемы продаж, которые составляют не больше 2,5 млн. в год. Поэтому для работы с большими суммами лучше регистрировать ИП.

Выбор товара

Количество товарных позиций для поставщика система не ограничивает. Начиная работу, стоит завести 10-20 позиций, чтобы определить более прибыльные. Важно найти интересный товар, который поможет достичь успеха на маркетплейсе. Популярная продукция обеспечит продвижение и остальных позиций.

Что продавать в 2021 году на Вайлдберриз

Согласно исследованиям экспертов, спрос выше на:

• одежду;
• товары ежедневного пользования, например, средства гигиены;
• бытовую технику;
• медицинские маски и санитайзеры;
• изделия для досуга и хобби;
• детские товары;
• продукцию для удаленной работы и учеб;
• спортивные товары.

Этим товарам следует уделить внимание, начиная сотрудничество с площадкой.

Что выгодно продавать на Вайлдберриз

Выгоднее всего на маркетплейсе продавать одежду и обувь. Эта категория занимает 58% всего оборота. Большинство пользователей заходят в магазин именно для поиска стильной одежды. Поэтому предметы мужского, женского или детского гардероба станут лучшим решением для торговли онлайн.
На втором месте по популярности аксессуары: сумки, рюкзаки, клатчи, платки и прочее. Разбогатеть здесь можно и на товарах для детей, составляющих 15% оборота. Торгуют одеждой, подгузниками, игрушками.

Как искать товар для продажи на Вайлдберриз

Чтобы найти товар, необходимо изучить спрос у конкурентов, использовать сервисы аналитики и парсинга маркетплейсов. Стоит ознакомиться с топовыми позициями известных интернет-магазинов.

С какого товара начать торговать на Вайлдберриз

Начать бизнес можно без вложений и опыта. Действовать следует по простой схеме: найти компании, закупить товар, упаковать, отвезти на склад ВБ. Торговать стоит начинать с одежды и обуви. Это самый ходовой товар в магазине.

Поиск поставщика

Поставщика можно найти:

1. В окружении, если есть знакомые производители какой-либо продукции.
2. Через социальные сети, просматривая в ленте рекламу товаров, магазинов.
3. На сайтах объявлений.
4. На выставках, ярмарках, встречах предпринимателей.

Заработать можно, сотрудничая с поставщиками из Китая, предлагающими огромный ассортимент.

Где брать товар для продажи на Вайлдберриз

Товар для продажи можно брать у найденных заранее поставщиков. Самозанятые граждане продают то, что сделали сами.

Как найти поставщика на Вайлдберриз по ИП

Найти поставщика можно в Яндексе, указав в поиске «оптовые базы поставщиков».  На сайте поставщиков выбрать номер и договориться о сотрудничестве с перспективой увеличения объемов. Стоит сравнить предложения нескольких поставщиков, чтобы выбрать оптимальный вариант.

Какие документы нужны для продажи на Вайлдберриз

Партнеры должны представить документы, подтверждающие согласие на продажу товара определенной марки. Понадобятся лицензии, соглашения, договоры.
Производитель подтверждает права на продажу, предоставляет паспорт, сертификат и свидетельства. Необходимо электронный документооборот. Для этого заключают договор с оператором ЭДО.

Пошаговая инструкция по регистрации на Вайлдберриз

Чтобы стать партнером, необходимо:

1. Зайти на сайт и заполнить бланк, указывая форму предпринимательской деятельности, электронный адрес и пароль.
2. В форме ввести данные, изучить инструкцию и присоединить заявку.
3. Скачать договор, внимательно изучить права и обязанности. Дать согласие на условия.
4. Заполнить анкету, указав реквизиты компании, контактную информацию, счет, ответственных лиц.
5. Представить бумаги в соответствии с формой бизнеса. Список отобразится автоматически. Допустимы форматы jpeg, jpg, pdf, png.
6. Подключить оператора ЭДО.

После этого нужно ожидать решения ВБ о начале сотрудничества.

Ответы на популярные вопросы

Перед началом работы пользователей интересует ряд моментов.

Можно ли продавать на вайлдберриз без бренда

На ВБ разрешена работа без товарного знака. Документ о регистрации добавляют позже.

Как продавать хенд мейд на Вайлдберриз

Через интернет-магазин продают изделия ручной работы. Для этого нужно официально оформить бизнес и зарегистрироваться, как поставщик. Дальше изучить условия договора, уделив внимание сведениям о комиссии и штрафах, заполнить анкету и выбрать оператора ЭДО. После модерации будет дан ответ. Но стоит помнить, что маркетплейс предъявляет суровые требования к качеству изделий ручной работы.

Как продавать на Вайлдберриз товары с Алиэкспресс

Через ВБ можно продавать продукцию, приобретенную на китайских сайтах. Главное, доставить ее на склад маркетплейса за свой счет и выполнить оформление.

Как продавать китайские товары на Вайлдберриз

На Wildberries можно торговать товарами с ТаоБао, 688, Али-баба. Для этого потребуется официальное согласие производителя на торговлю продукцией, выданное на ИП, ООО или физическое лицо.
Документ составляют в произвольной форме, закрепляя подписью и печатью. Также потребует товарная накладная для подтверждения происхождения товара. При покупке продукции с Китая ее обязательно должны ввезти в Россию официально, выполнив таможенное оформление.

Как продавать бренды на Вайлдберриз

Для реализации продукции определенного бренда потребуется разрешение правообладателя торговой марки. Без разрешения продавать нельзя. Придется заплатить штраф в размере 100 тыс. руб.

Можно ли работать самозанятым на Вайлдберриз

С 2019 года разрешена на Wildberries торговля самозанятым. Они поставляют только то, что сделали своими руками. Например, можно продать сумку, сшитую самостоятельно, но не купленную у кого-то. Также разрешается торговля открытками, сделанными своими руками, но нельзя упаковочную бумагу. По закону РФ самозанятые не могут выполнять перепродажу товара и реализовать детское питание.

Как продать свой товар на Wildberries

Для этого нужно стать самозанятым и определить, подходит ли товар под категории площадки. Он должен быть качественным и безопасным. Сертификаты не требуются, но если по закону РФ товар должен быть сертифицирован, придется оформить сертификат.
Все документы предоставляются через сайт компании с электронной цифровой подписью.
Площадка проверяет штрих коды. Нельзя чтобы они совпадали с другими позициями.
Нужно упаковать товар, нанести штрих код, сложить в коробку и доставить на склад маркетплейса.
Потребуется товарная накладная. ВБ проверяет упаковку, маркировку и отправляет в распределительный центр, откуда продукция попадет на место хранения. На витрине сайта появится надпись «доступен для заказа».
Также нужно оформить карточки товаров, сделать описание и фото, донести до покупателя преимущества и функции. У ВБ есть услуга платной фотосъемки.

Продажа чужих товаров на Вайлдберриз

Планируя заняться продажей чужой продукции, стоит обзавестись разрешением оригинального производителя. Согласие прописывают в договоре на покупку товара. Разрешение на использование чужой интеллектуальной собственности называется лицензией. Если сотрудничество организовано не с самим правообладателем, а с перекупом, стоит выяснить есть ли разрешение у него.  

Продажа на Вайлдберриз без торговой марки

Запуская партию своего товара с собственным логотипом, его не обязательно зарегистрировать, как товарный знак. Поэтому площадка не предъявляет такое требование. Поставщик обязан соблюдать право чужой интеллектуальной собственности, но регистрация собственных брендов, логотипов и товарных знаков не обязательна.

Что можно продавать без сертификатов на Вайлдберриз

Производство и продажа товара невозможны без сертификатов соответствия. На ВБ не примут продукцию без сертификата качества или декларации АЕС. Есть отдельная группа товаров, которые не подлежат сертификации, но для них требуется отказное письмо.

Как продавать вещи на Вайлдберриз с садовода

Для реализации на ВБ товар закупают у оптовиков, официальных поставщиков и производителей. Москвичи обращаются на «Садовод», который считается одним из главных оптовых рынков страны.
Перед покупкой стоит оценить потенциал позиций и цены, по которым их можно будет реализовать на ВБ, чтобы понять, сколько на них можно заработать.

Какие сертификаты нужны для продажи на Вайлдберриз

Существует 47 регламентов в ЕАЭС, по которым обязательно оценивают соответствие товара перед выпуском в оборот. Обязательно должны быть сертификаты качества у:

• всех продуктов питания;
• мебели;
• одежды и обуви;
• топлива;
• текстильных, кожгалантерейных товаров;
• детской продукции;
• игрушек;
• парфюмерно-косметических изделий и других.

Как увеличить продажи на Вайлдберриз

Чтобы поднять продажи и заказы, необходимо контролировать аналитику и работать с товарами, которые хорошо продаются. Каждый поставщик хочет высоких продаж, но конкуренция на площадке огромная, а многие не умеют работать с ценами и скидками, оформлять упаковку.
Важную роль играют фотографии, видео и описание. Покупатель сразу решает, интересно ему или нет. Для привлечения интереса необходимо:

1. Сделать качественные фотографии, представляющие товар со всех сторон, выгодно демонстрируя детали. Снимок должен выделяться на фоне конкурентов.
2. Поработать с ценой. Можно завысить цену и добавить к ней большую скидку. Полезно пользоваться магией чисел 99.
3. Составить хорошее описание. Оно продает лучше фото. Текст и заголовок с ключевыми словами продвинет товар в поисковых системах.
4. Анализировать продажи. Лучше уменьшить ассортимент, но добавить товар, который больше заказывают.

Вайлдберриз не предлагает посетителям то, что их не интересует. Поэтому система автоматически выдвинет вперед товар с хорошим спросом.
Хорошим вариантом увеличения продаж будет контроль дефицита. На статистику мало кто обращает внимание, а площадка нуждается в сильных партнерах и востребованных выкупаемых товарах. Система подсказывает, какие товары стоит завозить. Хотя не исключено, что продукция с высоким дефицитом впоследствии будет продаваться долго.
Необходимо обязательно следить за дефицитом, но и не пропускать информацию о заказах, реальных продажах и выкупе. Для этого есть специальные сервисы.
Не менее важно учитывать наполненность складов. Большинство партнеров площадки не знают, что по товару и его размерам можно следить на какие склады дефицит больше и меньше. Если учесть эту информацию с ассортиментом на складах, реальными продажами и заказами, то можно понять, на какой склад лучше направлять товар.
Если отгрузить продукцию на неподходящий склад, отдаленный для региона, неудобный для доставки, то ее вовсе могут убрать с продажи. Если отгрузить товар на складе в Сибири, то можно и не сомневаться, что жители Питера или Сочи не увидят его. Поэтому, если обеспечить товар согласно спросу и продажам на склады по территории страны, компания добьется максимальных продаж.

Сегодня Wildberries считается крупнейшим онлайн магазином в России, который каждый день обрабатывает сотни тысяч заказов различного масштаба. Татьяна Бакальчук организовала проект по немецкому примеру, но с отечественными поправками, что дало неожиданный результат. Благодаря этому сегодня немало предпринимателей задаются вопросом, как продавать на Вайлдберриз, чтобы получить часть заветной прибыли.

Маркетплейс имеет ряд значимых преимуществ, выгодно выделяющих его на фоне аналогов: 2 миллиона уникальных посетителей ежедневно, от 400 000 заказов в сутки, сразу 2 колл-центра, работа с 5 странами и многие другие. Войти в такой бизнес достаточно сложно, зато результат часто превосходит даже самые смелые ожидания.

Что можно продавать на Wildberries

Изначально магазин позиционируется в качестве продавца одежды и обуви, но на практике данная тенденция со временем кардинально изменилась. Выставить на продажу на Вайлдберриз можно почти все товары:

• книги;
• электронику;
• автомобильные товары;
• ювелирные украшения;
• косметику.

Перечень ограничивается только возможностями обращающихся предпринимателей и действующим законодательством, благодаря чему каталог периодически расширяется. Некоторые товары покупатели ищут редко на данном сайте, поэтому есть смысл использовать проект в качестве места для второстепенных продаж и расширения территориального охвата.

Компания предъявляет всего одно важное требование к потенциальным партнерам, которое нельзя нарушать: компания регистрируется в соответствии с действующими законами РФ. Сделать это можно в любой момент, подав пакет документов в Роспатент. Заявка обрабатывается достаточно быстро, а за это время вполне можно подготовиться к дальнейшей деятельности.

Товары, нуждающиеся в сертификации

Законодательство обязывает производителей и импортеров сертифицировать большинство производимой продукции. Обусловлено это заботой о жизни и здоровье граждан страны, охраной окружающей среды.

Каждая группа регулируется собственными правовыми актами, благодаря чему даже незначительные неточности исключены:

• пищевые продукты;
• игрушки и детская продукция;
• изделия легкой промышленности;
• парфюмерия и косметика;
• машины и оборудование;
• низковольтные устройства.

Перечень регулярно расширяется и дорабатывается, включая новые товары. Большинство вещей входят одновременно в несколько категорий, из-за чего приходится получать 2 и более сертификата.

В зависимости от производимого или ввозимого товара, он может быть включен в один из перечней:

• ГОСТ Р регламентирует изделия, представляющие потенциальную опасность для людей и природы;
• Пожарная безопасность включает СИЗ, эвакуационное и спасательное оборудование;
• Пестициды, радиоэлектроника, средства, разрушающие озоновый слой, и другие;
• Государственная регистрация нужна продуктам питания, косметике и другим товарам с повышенными требованиями к качеству;
• Нотификация ФСБ при работе с шифровальным оборудованием;
• Минкомсвязь с устройствами для связи, кроме мобильных телефонов;
• Минздрав отвечает за все типы медикаментов.

Наше предложение

Портал Sertiki.ru предлагает клиентам полный перечень услуг по обязательной и добровольной сертификации. Обязательная предписывается законодательством, и лишь после ее проведения можно импортировать и реализовывать продукцию. Добровольная применяется при желании выйти на международный рынок, привлечь новых клиентов и партнеров.

Специалисты нашей компании готовы взяться за все типы товаров, и выполнить следующие изыскания:

• аналитика документации;
• проведение лабораторных тестов и анализов;
• непосредственная проверка работы предприятия, интересующих машин (клиент может предоставить необходимый пакет документов, чтобы исключить данный пункт);
• сравнение предоставленных на упаковке данных реальному положению вещей, анализ материалов и других регламентированных параметров.

Процедура обычно отнимает несколько дней, после чего выносится решение о предоставлении либо непредоставлении сертификата.

Нужна мгновенная консультация эксперта?
Просто позвоните по бесплатному номеру: 8 (800) 222-46-11
Или задайте вопрос в форме обратной связи:

Или напишите нам в мессенджерах и получите мгновенный ответ эксперта:

Положительные и отрицательные стороны сотрудничества

Прежде чем интересоваться, как продавать через Вайлдберриз, желательно ознакомиться со всеми сильными и слабыми сторонами идеи. Среди преимуществ магазина выделяются 6 нюансов:

• ежедневно страницы посещают 2 миллиона человек, что существенно повышает шанс продать свой товар;
• комплекс инструментов, обеспечивающих высокую эффективность e-commerce (маркетинг, продвижение, аналитика и многие другие);
• разветвленная логистическая сеть, позволяющая оставить товар на ближайшем складе, и специалисты самостоятельно выполнят необходимые операции за агентское вознаграждение;
• собственное мобильное приложение для партнеров;
• сотрудничество с известным брендом, которое можно отметить на страницах собственного интернет-магазина;
• сеть доставки раскинулась по всей России, Армении, Казахстану, Беларуси, Польше и Киргизии.

Компания заботится о клиентах, благодаря чему транспортировка заказа выполняется до места выдачи либо непосредственно по адресу получения. Это делает покупки еще удобнее, и привлекает новых потенциальных покупателей.

При этом магазин не лишен и слабых сторон, из-за которых предприниматели нередко пересматривают решение о начале сотрудничества:

• комиссия 19% (до 2019 была 38%), хотя в договоре сотрудничества максимальный показатель указан 33% и не меньше 40 рублей;
• высокие требования к партнерам, обусловленные заботой о статусе;
• гибкая система штрафов;
• длительная регистрация;
• деньги выплачиваются продавцу через 20 дней после официального подтверждения продажи.

Штрафы оказывают на потенциальных партнеров самое негативное влияние, потому что их можно получить по разным причинам: использование торговых марок, нарушение интеллектуальной собственности, задействование товарных знаков. Перечень достаточно длинный, а причитающаяся сумма составляет 100 000 рублей за каждый выявленный случай. Также встречаются экзотические ситуации – необходимо сообщать подробности о каждом комментарии, оставленном пользователем в течение 3 дней. Если этого не сделать, то магазин взыщет 1 000 рублей за каждый комментарий.

Регистрация состоит из нескольких этапов: пятиступенчатая верификация, сканы пакета документов и ожидание от 3 дней. На практике процедура может занять даже несколько недель.

Условия сотрудничества

Стать партнерами Wildberries могут многие предприниматели, включая:

• ИП, работающие по УСН и ОСН;
• ПАО;
• ООО на УСН и ОСН;
• самозанятые граждане, оплачивающие все необходимые налоги.

К партнерам предъявляется ряд несложных требований, за соблюдением которых следят особенно тщательно:

• в пакете документов обязательно присутствует согласие правообладателей на реализацию товара;
• собственная зарегистрированная торговая марка;
• производителям потребуется пакет документов, подтверждающий качество и право на продажу продукции;
• система электронного документооборота обязательна;
• подтверждение возможности самостоятельной доставки товаров на ближайший склад.

Особое внимание уделяется фотографиям товаров. Превосходное качество – основное требование Вайлдберриз. Если самостоятельно нет возможности провести съемку с использованием профессиональной камеры, то лучше обратиться к профессионалам или сотрудникам магазина.

Большинство участников современных торгов сомневаются в актуальности подключения ЭДО. Действующее законодательство постоянно изменяется, переводя всю формальную базу в онлайн. Одежда и обувь уже сейчас маркируются соответствующим образом. В результате к 2024 году все равно все предприятия будут использовать данную систему, а заблаговременное подключение к ней позволяет быстрее адаптироваться без лишних стрессовых ситуаций.

Склады

Большая сеть складов по всей стране позволяет реализовывать товары максимально эффективно. Поставщик может доставить свою продукцию в ближайший пункт, где выполняется необходимая обработка, сверка и наклейка внутреннего штрих-кода. При необходимости товары отправляются в главное отделение. Если при проверке выявляются нарушения, то партнер штрафуется на сумму, зависящую от особенностей ситуации. Складские территории постоянно расширяются, вмещая огромные объемы товаров.

Сейчас работа ведется в следующих локациях: Подольск, Подольск 2, Новосибирск, Хабаровск, Краснодар, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Липецк и многие другие. Размеры комплексов варьируются в пределах 23-147 тысяч м2.

Как стать поставщиком

Немалая сложность ожидает в самом начале всех перед тем, как продавать товары на Вайлдберриз. Процедура первичной регистрации проходится за считанные минуты, потому что нужно придумать логин с паролем и дождаться письмо на e-mail.

После перехода по ссылке предстоит пройти 5 шагов:

• написать коммерческое предложение в предложенной форме;
• изучить условия сотрудничества и подписать документ;
• написать анкету контрагента;
• загрузить уставные документы организации;
• выбрать оператора электронного документооборота.

Сотрудники магазина анализируют предоставленные данные и принимают решение о возможности совместной работы. Если возникают уточняющие вопросы, анкеты отправляются в доработку с соответствующими комментариями.

Теперь можно торговать любым выбранными товарами. Магазин всегда соблюдает взятые на себя обязательства, а служба поддержки готова разъяснить интересующие моменты практически в любое удобное время.

Для получения консультации у нашего эксперта по сертификации вашей продукции для поставки на Вайлдберриз звоните по телефону или оставляйте заявку на сайте.



Браузерная игра

Forge of Empires

Игроков 3 890

Начать игру

Бонус новым игрокам

World of Warships

Игроков 6 493

Начать игру

---

Чек в Интернет-магазине «Wildberries» не дают, но он есть у всех в приложении на телефоне, откуда вы делали заказ на вещи.
Для того, чтобы найти чеки покупок, надо зайти на сайт «Вайлдберриз», нажать на слово «профиль», далее выбрать «финансы». Здесь мы можем видеть всю … Читать далее

---

Инвестирование — это тема, которая сейчас интересует всё больше и больше людей. Если раньше инвестированием в основном занимались только профессионалы, то сейчас эта финансовая отрасль является «лакомым кусочком» для всех, у кого есть «свободные» денежные средства. 
Если вы реально нацелены на … Читать далее

---

Мне кажется, что это уже слишком. Получается, что у родителей притензии к ведению уроков?
Поурочные планы как правило согласованы с руководством школы-завучи, директор. В начале учебного года они утреждаются и подписываются.
Мне кажется, что это дико, лезть в план уроков учителя. 

---

Мой сын очень любит заниматься графикой, и он начинал с того, что я опишу ниже.
Сейчас в продаже  имеются уже готовые скетчбуки с рисунками. На их страницах очень много поэтапных примеров того, как рисовать различные вещи, от простых до сложных. В этом же скетчбуке вы можете учиться делать … Читать далее

---

Придётся работать над собой, заставлять себя выходить из этого состояния.
Парадокс в том, что когда у меня была возможность сидеть дома (обеспечивали родители), у меня была сильная депрессия. Мне не хотелось просыпаться по утрам, я редко купалась, абсолютно не следила за своей внешностью, сидела за … Читать далее

---

Авито — это крупнейшая интернет площадка по продаже и оказанию услуг. На ней наверное можно купить и продать практически все. Но чтобы начать зарабатывать на авито, то надо найти свою нишу. Если вы умеете что-то делать своими руками, то вы считайте нашли свое место на авито. У вас эксклюзив.
 

---

«Активные сеансы» — это то, с какого устройства вы заходили в Вайлдберриз. Так вы можете отследить, взломали ли ваш аккаунт.

---

Лично я дома делаю разные поделки из бисера и они у меня отлично продаются. Так же делаю поделки из воздушных шаров, которые люди у меня покупают, а я тем самым украшаю им праздник.
А можно шить шторы на заказ, так и в прибыль получите и люди рады будут. Но, хотя если вы умеете шить, тогда и одежду … Читать далее

ПОМОЖЕМ ВЫБРАТЬ ТОВАР В КИТАЕ ДЛЯ ПОСТАВКИ НА ВАЙЛДБЕРИЗ

Wildberries – самый крупный российский маркетплейс, на котором представлены почти все категории потребительских товаров. Сайт ежедневно привлекает миллионы пользователей, а популяризация покупок в интернете обеспечивает постоянный рост числа посетителей. Мы расскажем, как продавать товары на Вайлдберриз в России и стать партнером площадки.

ЧТО МОЖНО ПРОДАВАТЬ НА ВАЙЛДБЕРРИЗ

Изначально сайт Wildberries создавался как интернет-магазин модных вещей, но сейчас на нем есть самые разные товары. Какие товары можно продавать на Wildberries:

• электронику;
• одежду, обувь;
• косметику и средства для ухода за собой;
• для дома;
• бытовую химию;
• для детей;
• ювелирные изделия;
• спорттовары;
• для автомобилей.

КАК ПРОДАВАТЬ КИТАЙСКИЕ ТОВАРЫ НА WILDBERRIES

Список обширный, поэтому определиться с тем, что лучше продавать на Вайлдберриз, будет легко. Но есть и перечень запрещенных товаров. Что нельзя продавать на Вайлдберриз:

• спиртные напитки;
• оружие;
• наркотические вещества;
• пиротехнику;
• животных и растения;
• продукты с маленьким сроком хранения;
• музейные ценности.

Почему маркетплейс Вайлдберриз стоит выбрать для реализации товаров:

1. Сайт занимает лидирующие позиции в рейтинге маркетплейсов РФ. Ежедневно сайт посещает более 7 миллионов человек из России, Беларуси, Киргизии, Казахстана, Армении, свыше полумиллиона из них оформляют заказ.
2. Wildberries – известный бренд, что повышает авторитет поставщиков в глазах покупателей. Это имя будет работать на вас. Правильно выстроив стратегию продаж, вы избежите расходов на рекламу и продвижение.
3. Отлаженная доставка. У Wildberries более 1,5 тысяч пунктов выдачи заказов, а в курьерской службе работают порядка 5 тысяч сотрудников. Покупатели охотнее заказывают товары, если уверены в том, что быстро заберут их в удобном месте или даже получат на дом с доставкой.
4. Для партнеров разработано мобильное приложение Wildberries, благодаря которому просматривать статистику и управлять виртуальным магазином можно из любого уголка планеты.
5. Масса инструментов для электронной коммерции: маркетинг, аналитика, продвижение.
6. Не нужно продавать на Вайлдберриз со своего склада. У компании есть склады, на которые поставщик должен лишь завозить товары.

Большинство партнеров Wildberries занимаются именно перепродажей товаров из Китая под своим брендом. Как продавать чужой товар на Вайлдберриз:

1. Получите официальное согласие производителя на торговлю продукцией. Соглашение оформляется в свободной форме и выдается на имя вашей компании.
2. Также понадобится товарная накладная.
3. Товары из Китая для продажи на Wildberries должны официально ввозится в Россию и проходить таможенное оформление.

Организовать все это трудно, особенно если вы не владеете китайским и английским языками. Чтобы быстрее начать продавать на Вайлдберриз товары из Китая и избежать возможных проблем при сотрудничестве с иностранными партнерами, обратитесь в компанию TLC Group. Наши менеджеры помогут вам:

• найти надежных поставщиков в Китае;
• провести с ними переговоры и договориться о сотрудничестве на выгодных для вас условиях;
• закупить и привезти образец в Россию;
• закупить оптовую партию;
• пройти таможенное оформление;

Вам останется лишь разместить товары на сайте и начать продажи.

УСЛОВИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА

Как продавать на Wildberries? Для этого требуется:

1. Открыть ИП, ООО, ПАО.
2. Зарегистрировать товарную марку.
3. Подготовить документы от правообладателей торговых марок с разрешением на реализацию их товаров. Если вы производите товары, то должны подтвердить свои права на них.
4. Перед тем, как продавать через Вайлдберриз (Wildberries), надо подключиться к системе ЭДО (электронный документооборот). Это можно сделать с помощью маркетплейса или самостоятельно.
5. Обеспечить возможность доставки товара до одного из складов Wildberries. Они находятся в Санкт-Петербурге, Новосибирске, Подольске, Краснодаре, Хабаровске, Екатеринбурге.

Перечень того, что нужно, чтобы продавать на Вайлдберриз, зависит от организационно-правовой формы поставщика. Общий перечень документов:

• прайс;
• свидетельство о госрегистрации;
• анкета;
• свидетельство о постановке на налоговый учет;
• копия паспорта (ИП или гендиректора ООО);
• разрешение владельцев торговых марок на продажу их продукции;
• коды статистики.

Юрлицам также понадобятся следующие документы:

• устав;
• свидетельство о регистрации изменений в ЕГРЮЛ;
• решение о назначении руководящего состава;
• приказы на назначение руководителя и главного бухгалтера
• соглашение об аренде складских помещений.

Как продавать товары на Вайлдберриз физическому лицу? Для этого нужно оформить статус самозанятого. Но нужно учитывать, что продавать самозанятый на Wildberries может только товары собственного производства. Для регистрации на площадке нужно подготовить справку об учете в ФНС, паспорт, прайс-лис

КАК НАЧАТЬ ПРОДАВАТЬ НА ВАЙЛДБЕРРИЗ – ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ

Первый шаг – регистрация на площадке. Как зарегистрироваться:

1. Зайдите на сайт partners.wb.ru.
2. Нажмите на кнопку «Стать партнером». Откроется форма регистрации.
3. Поставьте отметку «Да» в ответе на вопрос «Вы из России?».
4. Выберите форму предпринимательской деятельности.
5. Введите адрес своей электронной почты.
6. Придумайте и подтвердите пароль. Он должен содержать 8-20 символов, латинские буквы, минимум по одной цифре и букве в верхнем регистре.
7. Введите проверочный код с картинки.
8. Нажмите кнопку «Зарегистрироваться».

На указанный адрес электронной почты придет письмо о подтверждении регистрации. Перейдите по ссылке, указанной в нем, и вы попадете в свой личный кабинет на Wildberries.

Перед тем, как начать продавать свой товар на Wildberries, нужно пройти 5 этапов регистрации партнера. Первый – «Коммерческое предложение». Заполните следующую форму:

• название бренда;
• организационно-правовая форма;
• ФИО контактного лица;
• режим налогообложения;
• телефон;
• e-mail.

Загрузите в форму текст вашего коммерческого предложения. Отправьте данные на проверку и перейдите к этапу «Условия сотрудничества». Скачайте договор и внимательно прочтите его. Нажмите «Продолжить», если все условия вас устраивают.

Следующий этап – «Анкета контрагента». В нее нужно внести множество данных, мы перечислим основное:

• реквизиты компании;
• ФИО ответственного лица;
• личная информация;
• банковские реквизиты;
• контактные данные;
• данные того, кто будет получать почтовые отправления.

Сохраните информацию и перейдите к разделу «Уставные документы». Загрузите скан-копии требуемых документов (они перечислены в пункте нашей статьи «Условия сотрудничества») в формате jpeg, png, pdf или jpg. Сохраните прогресс и перейдите на «Выбор оператора ЭДО».

Если вы еще не оформили электронный документооборот, то Wildberries предложит сделать электронную подпись, выбрать оператора и подписать с ним договор. Если у вас уже есть оператор, то введите информацию о нем.

Еще раз все сохраните и отправьте заявление. Официально их должны рассмотреть за три дня, но на практике это занимает больше времени. Хотя бывают и исключения, когда партнеру перезванивают буквально через несколько часов. Если анкета рассматривается слишком долго, позвоните в службу технической поддержки, это помогает ускорить процесс.

Если ваше заявление одобрят, то нужно подписать с Wildberries договор, и лишь после этого можно начинать работу. Если с заявка оформлена неправильно или есть недочеты по документам, то ее отправят на доработку.

Когда заявление одобрят, можно приступать добавлению товаров. Каждому из них создается карточка с описанием, фотографиями, спецификацией. Введенные пользователем данные проверяет контент-менеджер. Если они не соответствуют реальности, то придется заплатить штраф и внести исправления. Чем подробнее заполнена карточка, тем выше вероятность покупки товара.

Когда карточки товаров пройдут проверку контент-менеджером, можно отгрузить товары на склад Вайлдберриз. Объем партии может быть любым. После принятия и проверки груза товары становятся доступными для заказа на сайте.

Вся работа происходит в личном кабинете. Тут можно смотреть актуальные данные о продажах, формировать отчетность, изучать аналитику. Правильно используя личный кабинет и дополнительные инструменты для работы со статистикой на Вайлдберриз, можно анализировать текущую ситуацию и оперативно вносить изменения в политику продаж для увеличения прибыли.

ОСНОВНЫЕ НЮАНСЫ ПРИ РАБОТЕ С ВАЙЛДБЕРРИЗ

У маркетплейса есть несколько моментов, о которых потенциальным поставщикам следует знать до того, как начинать продавать на Wildberries:

1. Высокие требования и жесткие стандарты. Wildberries тщательно отбирает контрагентов, поэтому даже регистрация на сайте – сложный процесс, отнимающий много времени. Договор сотрудничества типовой и внести в него изменения невозможно.
2. Система штрафов. За любые нарушения правил сервиса поставщик обязан платить. К примеру, за каждую единицу бракованного товара штраф составит 1500 рублей. За торговлю подделками предусмотрены огромные штрафы, поэтому к выбору поставщика продукции нужно отнестись крайне внимательно.
3. Комиссия. На Вайлдберриз комиссия для поставщиков составляет 19%. Но также нужно оплачивать по 33 рубля за каждую доставку до клиента и обратно. Поэтому партнеры очень рискуют, пытаясь продать неликвидные товары, от которых пользователи отказываются при получении.
4. Возврат товаров. На Вайлдберриз покупатели без проблем могут возвращать непонравившиеся товары. Зная это, многие люди специально заказывают по несколько размеров одного и того же изделия (если мы говорим о том, как продавать вещи на Вайлдберриз), чтобы оставить себе только то, что подойдет. Все это крайне невыгодно для поставщика. Во-первых, доставку и до клиента, и в обратном направлении оплачивает поставщик. Во-вторых, с каждым возвратом состояние товара становится все хуже, он может постепенно превратиться в неликвид.
5. Скидки. В акциях Wildberries поставщики должны участвовать принудительно, это прописано в договоре. Часто это не приносит прибыли, а наоборот выводит в минус поставщика. Раньше часть разницы в цене на акционные товары компенсировалась продавцам, но сейчас маркетплейс отказался от этой схемы. Теперь скидки и акции проводятся за счет поставщика.

Продавать на Wildberries – это удобно и при правильном подходе очень выгодно, но сопровождается рядом сложностей. Если хотите избежать их и быстро выйти на маркетплейс с товарами из Китая, обратитесь к специалистам компании TLC Group.

ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ КОМПАНИИ