| Приглашаем к сотрудничеству опытных мастеров | |
| | |
| | |
| смотреть на карте [email protected] | |
Где продавать изделия ручной работы
На сайте DengiLedi.ru постоянно появляются статьи о различных рукоделиях. Причем я всегда рассказываю о них, как о работе на дому, которая может приносить доход и перечисляю способы реализации таких товаров. Сегодня хочу более подробно остановиться именно о способах продажи своих поделок в интернете. Так что, если вы не знаете где продавать изделия ручной работы, эта статья для вас.
На самом деле превратить хобби в бизнес не так уж просто. Поэтому думаю написать об этом, как минимум 3 статьи. Одна будет посвящена тому, как разобраться в том, выгодно ли превращать ваше хобби в бизнес и как рассчитать стоимость товара. Другая — тому, как продавать свои поделки в интернете – связь с покупателями, упаковка, почта, электронные кошельки и прочие технические вопросы и третья — это собственно интернет-площадки через которые можно продавать. Вот с нее и начну.
Где продавать изделия ручной работы: популярные сервисы
1. Ярмарка мастеров (www.livemaster.ru) – главная торговая площадка рунета для покупки и продажи вещей ручной работы. Вот статья о ней.
2. Одноклассники (www.odnoklassniki.ru) – просто создаете аккаунт, размещаете фото своих поделок, заводите друзей и рекламируете свой товар. Также можно создавать группы или вступать в группы по интересам.
3. Мой мир (my.mail.ru) – Можно действовать с собственного аккаунта или создать группу и как в других соцсетях – размещать фото рукоделий, рассказывать о секретах мастерства, заводить друзей и рекламировать свой товар.
4. Etsy (www.etsy.com) – что-то вроде аукциона, где продаются товары ручной работы, предметы старины и искусства. С каждой проданной вещи Etsy берет 3,5% комиссии.
Etsy
В том как научиться хорошо зарабатывать в данном сервисе, а заработки здесь могут быть очень внушительными, можно узнать из моей статьи Как продать товар в интернете через Etsy.
5. Осинка (www.osinka.ru) – здесь, если вы шьете, вяжете или занимаетесь другими рукоделиями можно предлагать свои товары на продажу или искать заказчиков. Вообще на крупных порталах по рукоделию практически всегда имеются разделы продаж.
6. Свой интернет-магазин. Вы можете сразу создать интернет-магазин или добавить его на уже имеющийся сайт или даже страничку в соцсети с помощью сервиса Ecwid (www.ecwid.com). Это конструктор интернет магазинов. Про Ecwid я написала и целых две cnfnmb: «Как создать на Facebook интернет-магазин Ecwid» и «Как быстро создать интернет-магазин на своем сайте».
7. Ебей (www.ebay.com) – самый большой интернет-аукцион в мире, где продается все — от поддельных буденовок до реактивных самолетов. Это не особо добрый рынок для рукодельниц, так что прежде найдите самых удачливых продавцов в своей категории товара (там можно увидеть, кто, сколько продал за год) и посмотрите, чем торговали они. Подробнее об этом сервисе можно почитать здесь.
8. CraftStudio (craftstudio.ru) — портал для творческих людей, где можно, как купить все необходимое для hand-made, так и продать изделия ручной работы — от сувениров и кулинарных изысков до картин и мебели. Причем для этого есть отличная фишка — создание собственного магазина.
Товары каталога CraftStudio
9. BigCartel (bigcartel.com) – портал, где тоже можно создать собственный онлайн-магазин для продажи своих поделок.
10. Art Web (www.artweb.com) — сайт для художников и дизайнеров, где можно бесплатно выставлять свои работы в количестве до 15 штук, если хотите больше, то придется платить.
11. Bouf (www.bouf.com) – сайт для продажи необычных потребительских товаров.
Страничка Bouf
12. Живой журнал (livejournal.com) – платформа для создания собственных онлайн-дневников. Создаете здесь блог, размещаете фото работ и также, как в соцсетях начинаете раскручивать его, чтобы получить максимум посетителей, а значит и потенциальных клиентов.
13. Вконтакте (vk.com) – социальная сеть, где можно создать группу и превратить ее в свой маленький магазин.
14. Инстаграм (www.instagram.com) — хотя в списке эта социальная сеть стоит последней, сейчас это один из самых перспективных интернет-площадок для рукодельниц. Как в нем работать подробно рассказывается тут: Как научиться продавать хенд мейд в Инстаграм
На самом деле, вариантов, где продавать изделия ручной работы в интернете намного больше, но, по-моему, перечисленных сервисов хватит, чтобы удобную площадку смогла подобрать или создать даже самая привередливая рукодельница. Если вы продаете свои поделки на других интернет-ресурсах, то прошу поделиться своими знаниями в комментариях, вдруг кому-то пригодится?
P.S. Советую почитать: «Полезные сервисы интернета для бизнес-леди и продвинутых домохозяек».
На главную
27 December 2018
Автор КакПросто!
Ручная работа всегда ценилась высоко. В отличии от машинного производства, здесь вкладывается душа и человеческое тепло. Чтобы поделки ручной работы радовали не только саму мастерицу, но и других людей, их можно начать продавать.
Социальные сети — отличная реклама поделок
Если человек ничего не понимает в торговле, то ему будет сложно влиться в этот мир купли и продажи. Но всему можно научиться. Тем более сейчас начать свое маленькое дело довольно легко. Не надо идти на рынок и сидеть там за прилавком. Продавать свои товары можно дома, сидя за компьютером. Для этого понадобится завести страничку в одной из социальных сетей. Можно создать сразу группу, подобрать соответствующее название. Неотъемлемым атрибутом будут фотографии тех самых поделок ручной работы. И чем больше фотографий будет в наличии, тем больше шанс на успех в продвижении своего товара.
Необходимо помнить о некоторых правилах маркетинга. На фотографиях поделки должны быть изображены в самом выгодном ракурсе, чтобы потенциальный покупатель при одном только взгляде захотел их купить. В группу можно приглашать разных людей, в том числе и своих знакомых, родственников. Возможно, некоторые из них и не догадываются, что их знакомая такая мастерица, и захотят приобрести поделки ручной работы.
Конечно, не стоит рассчитывать, что прибыль будет расти мгновенно. На раскрутку своего товара понадобится время и усилия. Необходимо совершенствовать свои навыки, чтобы поделки были конкурентоспособны. На первых порах не следует ставить высокую цену за свою работу.
Необходимо привлечь аудиторию, увеличить спрос, а когда все наладится, тогда следует поднять цену на свои поделки.
Ярмарки творчества
Помимо торговли через интернет, можно свои поделки продавать в реальности. В каждом городе существуют ярмарки. Они устраиваются с целью показать свои творения, и по возможности их продать, а также перенять опыт у других мастериц. Необходимо выяснить где и когда проходят такие мероприятия, подать заявку на участие, продумать как выгодно и интересно презентовать свои поделки ручной работы.
Опять же не стоит втридорога продавать подделки, словно они были сделаны мастером с мировой известностью. Ведь человек изначально начинает заниматься творчеством не ради прибыли, а ради душевного удовлетворения, а вот уже материальное вознаграждение — это приятная составляющая.
Можно договориться с торговым отделом и выставлять на продажу там свои работы. Часть прибыли конечно же придется отдавать, но зато товар будет представлен на всеобщее обозрение.
Фотографии своих работ можно публиковать в газетах и журналах, принимать участие в конкурсах. Тогда мастерство не останется незамеченным и найдет своего покупателя. Бездействие приведет к противоположному результату. Продать поделки ручной работы поможет так называемое сарафанное радио. Сначала что-то купят друзья, потом они похвалятся своим родственникам и знакомым, те тоже захотят купить. Вот так постепенно пойдет торговля.
Во все времена ручная работа оценивалась достаточно высоко. Если привести в сравнение машинное производство и производство вещиц на дому своими руками, то именно в ручную работу вкладывается человеческая душа и тепло. Для того, чтобы поделки могли радовать не только своего мастера, но также и приводить в восторг других людей, их без труда можно начать реализовывать. Помните то, что в таком случае у вас получиться получить прибыль и приятные эмоции от создания таких вещиц. Поэтому вы можете смело делать разнообразные поделки на продажу своими руками и получать с этого хороший доход.
Социальные сети — отличная реклама ручных поделок
Если вы не знаете о том, какие поделки смастерить на продажу, то вам стоит прочесть дополнительную информацию по этому поводу. Но если у вас есть старание и у вас получается создавать уникальные поделки, то вам обязательно стоит попробовать свои силы в торговле.
Но, если же человек ничего не смыслит в торговом деле, то ему будет довольно трудно заниматься куплей-продажей. Но в наше время можно без проблем научиться любому делу. А на сегодняшний день открыть свое небольшое дельце не сложно. Нет необходимости тратить свое время, сидя целый день за прилавком на рынке. Можно легко заниматься продажей своих товаров, находясь дома, через интернет. Чтобы начать заниматься торговлей дома вам нужно:
Прежде всего, стоит создать свою личную страничку в любой социальной сети. Также там можно создать группу, и определиться с подходящим для нее названием. Самым главным атрибутом для вашей группы, конечно же, будет являться фотографии ваших поделок. И чем их количество будет больше, тем выше шансы продвинуть свой товар. Но всегда нужно помнить о существующих правилах маркетинга. На фото ваши поделки обязательно должны смотреться в самом выгодном и оптимальном ракурсе, для того, чтобы потенциальный клиент, посмотрев всего лишь один раз на фото, пожелал приобрести товар. В свою группу нужно регулярно приглашать своих друзей, знакомых, родственников. Может быть, кто-то из их числа и вовсе не знает о вашем увлечении.
Разумеется, не нужно сразу надеяться на то, что ваш доход будет расти очень быстро. Для того, чтобы ваш товар стал популярным и смог раскрутиться в Интернете, потребуется много своего личного труда и времени. Нужно постоянно заниматься совершенствованием личных навыков, для того, чтобы ваше творение было конкурентоспособным.
В первое время, не нужно определять большую стоимость на свой товар. Сперва нужно заняться привлечением необходимой аудитории, повысить спрос, а после того, как вы войдете в свое русло, можно повышать цену на поделки.
Ярмарки творчества
Эта публикация позволит узнать о том, где продавать поделки ручной работы. Выше мы рассказали о том, как продать поделки своими руками через интернет. Но помните о том, что не только посредством интернета можно реализовывать свои поделки. Их также можно продавать и в реальности. Практически в любом городе нашей страны работают ярмарки. Они проводятся для возможности показать другим людям различные творения, а также продать их. Вам следует узнать, в какое время и где устраиваются эти мероприятия, а далее, оформить заявку на участие в ней.
Также вам нужно будет обязательно продумать свою презентацию поделок. В данном случае, не нужно устанавливать на свой товар большую стоимость, поскольку вы занимаетесь творчеством не ради прибыли, а ради личного душевного удовольствия. А денежное вознаграждение за ваш труд будет являться всего лишь приятной составляющей.
Вы можете поговорить с владельцами торговых отделов и выставить свою продукцию на реализацию. Конечно же в этом случае необходимо будет отдать часть своего дохода , но зато ваша продукция будет находиться на всеобщем обозрении.
Фото своих поделок можно также разместить в различных печатных изданиях- журналах, газетах, а также активно принимать участие во всевозможных конкурсах. В этом случае, ваше творчество будет замечено и обязательно найдет своего покупателя.
А вот бездействие обязательно приведет вас к нежелательному результату.
Вы должны прочесть статью сайта: Открываем свой зоомагазин
Реализовать поделки ручной работы также поможет и сарафанное радио. Изначально у вас что-нибудь приобретут ваши друзья, затем они расскажут о вас своим друзьям и знакомым, которые в свою очередь пожелают у вас тоже что-нибудь купить.
Здравствуйте дороги читатели. В нашей статье вы узнаете, как и где можно продавать вещи и изделия ручной работы в интернете. Продажа изделий ручной работы в интернете – это отличный способ превратить ваше хобби в прибыльное дело. Но, в тоже время, не стоит забывать, что ваше изделие должно быть уникальным, иметь какую-то ценность для покупателей, а также иметь спрос на рынке. Следовательно, не каждые изделия ручной работы можно продавать в сети. Поэтому очень важно, чтобы вы самостоятельно промониторили рынок и оценили вашу работу со стороны заинтересованности покупателей. Легче всего выполнить данную задачу, опубликовав фото вашего изделия в социальной сети – если вы заметите активность среди друзей под картинками, то это значит, что спрос на ваши изделия будут. Начало заработка на продаже изделий сделанных своими руками всегда рассматривается как способ монетизации своего хобби. Впоследствии вы можете превратить свое увлечение в очень серьезный источник дохода, но для начала вам необходимо найти своих первых покупателей. Именно об этом мы и поговорим в сегодняшней статье.
Изделия ручной работы, которые имеют наибольший спрос в интернете
Ювелирные изделия – это несомненный лидер в данном сегменте рынка. К ним можно отнести браслеты, ожерелья, кольца, украшения для волос и т.д. Здесь также стоит добавить и бижутерию, вот только стоимость на такие изделия очень маленькая, а потом, чтобы достичь серьезной прибыли вам придется очень много работать. Если вы любите и умеете создавать украшения своими руками, то вам важно развить свой собственный стиль, постоянно улучшать свои дизайнерские навыки и, конечно же, обращать внимание на красоту вашего творения. Второе место в списке самых популярных товаров ручной работы для продажи в интернете занимает одежда. Вы должны обладать высоким уровнем навыков стилиста, чтобы проектируемая вами одежда имела спрос среди покупателей. Далее в списке располагаются шляпы, шарфы, кружки, поздравительные открытки, мебель, куклы, картины и многие другие товары. Всех их невозможно перечислить, поскольку идей для создания изделий ручной работы огромное множество. Стоит также отметить, что немаловажным фактором, который должен присутствовать в каждом изделии, является его уникальность. Я думаю, вы сами понимаете, почему это очень важно.
Где продать изделия ручной работы в интернете?
Теперь мы подошли к очень важному моменту – выбору площадок для реализации продукции. Здесь вы должны не хвататься за все попало, а выработать четкую стратегию работы с интернет-ресурсами. Предлагаю вам рассмотреть некоторый список самых популярных сайтов и сервисов, на которых можно продать изделия ручной работы: 1. Социальные сети. Первым делом вы должны создать свои собственные страницы в социальных сетях, причем желательно, чтобы вы указали свои реальные данные при регистрациях – это позволит вам создать «имя», да и людям вас так будет проще запомнить. То есть социальные сети помогут вам сделать свой собственный «бренд». Среди социальных сетей лучше чего обратить внимание на Вконтакте, Одноклассники, Фейсбук и Мой Мир. Именно эти четыре площадки охватывают максимальную аудиторию пользователей Рунета. Для начала вам будет достаточно завести профиля в данных соц. сетях, но лучше всего расширить свою потенциальную аудиторию покупателей создав сообщества и группы. Кстати, стоит также отметить, что подобрав правильное название для своего сообщества и группы можно также получить на них поисковый трафик. То есть при написании названия и описания вы должны использовать ключевые слова, которые вводят пользователи в поиске. Статистику ключевых слов в Google можно посмотреть здесь – adwords.google.ru/keywordplanner, а в Яндекс здесь — wordstat.yandex.ru . Также не забывайте и о том, что в сообществах Вконтакте и Фейсбук можно создать подобия магазинов – карточки ваших товаров, имеющие фото, описание, цену и кнопку «купить». Визуально это очень красиво и удобно для пользователей. Ну и, конечно же, искать своих покупателей можно и вступаю в тематические группы и сообщества. В них также можно попытать свое счастье, продавая свои изделия ручной работы.
2. Ярмарка Мастеров (livemaster.ru). Одна из самых больших и самых популярных площадок для продажи hand-made. На данном сайте существует специальный раздел «Каталог», на котором имеется огромное множество различных авторских работ других пользователей, а это значит что и вы имеете возможность разместить в данный каталог свои изделия. 3. Etsy (www.etsy.com). Отличный сайт-аукцион, на котором также можно выставить свои изделия на продажу. Данный сайт представляет собой международную торговую площадку, а это значит, что продать изделия ручной работы за границу, что, кстати, достаточно прибыльно. 4. Ebay (www.ebay.com). Один из крупнейших интернет-аукцион в мире, на котором продается абсолютно все. Разместив свой товар на данном сайте вы точно сможете найти постоянный поток покупателей, вот только есть одна проблема – для общения с ними вам понадобятся знания иностранных языков, хотя бы английского.
Также стоит отметить, что вам стоит задуматься и о возможных проблемах доставки вашего изделия за рубеж. Поэтому на Ebay лучше всего продавать вязаные изделия ручной работы, хенд-мейд из бисера и т.д. Но уж точно не габаритные изделия из дерева.
5. Скафос (skafos.ru). Отличная русскоязычная альтернатива Ebay. Данная площадка позиционирует себя как одна из лучших в Рунете и имеет огромное множество позитивных отзывов, как среди покупателей, так и среди самих мастеров hand-made. 6. Собственный интернет-магазин и блог. Это два способа реализации изделий ручной работы в интернете, которые вы должны реализовать обязательно (наравне со страницами в социальных сетях). Существует два варианта создания интернет-магазина – при помощи бесплатных сервисов или покупая домен, хостинг, создавая дизайн, верстку и т.д. Платный способ очень сложно осуществить на начальных этапах вашей деятельности. Поэтому существует альтернатива – создать интернет магазин при помощи бесплатных сервисов. Вот список некоторых площадок, на которых можно создать полноценный магазин абсолютно бесплатно: ru.wix.com, umi.ru/shop, uguide.ru. Но стоит также учесть, что главным минусом подобных сайтов будет то, что для вас будет осложнен процесс «продвижения», поскольку поисковые системы относятся к сайтам на бесплатных доменах с меньшим уважением. Аналогичная ситуация и с блогами. Их также можно создать при помощи бесплатных сервисов или сделав свой ресурс самостоятельно, оплачивая ежемесячно хостинг и ежегодно тратя деньги на продление доменного имени. Альтернативным вариантом может послужить внедрение магазина в блог, или наоборот прикрепив блог к магазину. Это позволит конвертировать полученный поисковый трафик с блоговых записей, на карточки товара. Первый трафик на ваш личный ресурс вы можете получить из социальных сетей, а затем пользователи начнут вас находить и в поисковых системах. Зачем вам нужен блог и интернет-магазин:
- Это позволит расширить список потенциальных покупателей;
- Это позволит увеличить видимость вашего «бренда»;
- Это позволит открыть новые горизонты для рекламы, в частности создать рекламные объявления для каждого товара в таких сетях контекстной рекламы как Яндекс.Директ и AdSense.
Учитывая, что создать блог и интернет-магазин можно абсолютно бесплатно – их обязательно необходимо использовать как инструмент, чтобы начать продавать изделия ручной работы через интернет. Заключение В данной статье перечислены далеко не все способы продажи hand-made в интернете, поскольку площадок для осуществления реализации огромное множество, к примеру, бесплатные доски объявлений. Но, стоит отметить, что самые популярные и самые перспективные были озвучены. Прежде всего вам стоит учесть, что заработок в интернете, в том числе под средством продаж – это кропотливый труд, который у вас, на начальном этапе пути, будет отнимать по несколько часов времени ежедневно. Но со временем вы поймете, что все проделанные усилия были не зря.
Автор: Вера Папкова, Надежда Азарова для портала Осинка.ру
 |
Осинка — крупнейший рукодельный ресурс Рунета. Этим мы обязаны, в первую очередь, огромному множеству замечательных мастеров, которые собрались у нас на форуме. Мы очень гордимся своими мастерами и очень хотели бы, в свою очередь, быть им полезными — не только как клуб, где можно пообщаться с коллегами и единомышленниками; но и как площадка, где можно выставить на продажу свои замечательные работы.
С этой целью мы создали раздел Услуги мастеров и Handmade на продажу, где каждый мастер может завести свою персональную тему, предложить свои услуги или выставить на продажу свои авторские работы. Мы предоставляем мастерам эту возможность совершенно бесплатно — ничего платить не нужно независимо ни от количества выставленных или проданных работ, ни от времени существования авторской темы, ни от чего другого.
В помощь мастерам, выставляющим свои работы на продажу на нашем форуме, мы подготовили несколько полезных советов. Эти рекомендации основаны на опыте знакомства со множеством больших и маленьких ресурсов, где можно купить изделия ручной работы. а также на опросах определенной группы людей, имеющих опыт покупок изделий ручной работы по Интернету.
Как купить изделие ручной работы в Интернете?
 |
Фото
Фото изделия — самый главный фактор, определяющий, понравится ли вещь потенциальному покупателю, захочет ли ее вообще кто-нибудь купить. Понятно, что лучше быть здоровым, но богатым, чем бедным, но больным — в идеале хорошо бы, чтобы фото были профессиональными. Но в реальности далеко не каждый мастер имеет возможность сделать студийные фото своих работ, с использованием услуг профессиональных моделей и фотографа. Ничего страшного! Поверьте, вполне убедительные фото можно сделать и самостоятельно — нужно просто учитывать ряд моментов.
Мы не можем повлиять на то, как настроен монитор у пользователя, какая у него цветопередача, яркость и т.п. Но в наших силах добиться, чтобы фото передавало цвет и фактуру изделия как можно ближе к истине — для этого лучше фотографировать вещь при дневном, а не при искусственном освещении; на улице, а не в помещении; не используя вспышку.
Если речь идет об одежде — конечно, выигрышней всего она смотрится на модели. Наверняка в вашем окружении найдется симпатичный человек — подруга, сестра, дочь, муж, брат… — который с удовольствием послужит вам моделью в том случае, если вы по каким-то причинам не можете продемонстрировать свое творение на себе. Очень неплохо смотрятся вещи и на манекене.
Объект, сфотографированный на плечиках или просто разложенный на диване, заведомо проигрывает — если, конечно, это не шаль или шарф, для которых не имеет значения посадка, линии кроя и т.п. В самом крайнем случае, конечно, можно сфотографировать и разложенную вещь — но тогда нужно внимательно отнестись к фону и окружению. Например, вещь, фоном для которой служит пестрое покрывало или ковер, теряется, ее цвет и фактура забиваются пестротой фона.
 |
Помимо фото, на котором представлен общий вид изделия, очень полезно сделать несколько снимков, крупным планом демонстрирующих фактуру изделия, технологические узлы — швы, застежки, петли… может быть, даже изнанку. Вспомните, на что мы обращаем внимание, когда рассматриваем вещь в реальном магазине! Все это интересует и интернет-покупателя.
Фотографируя украшение, сумочку, какой-то другой аксессуар, очень большое значение имеет возможность сделать понятным истинный размер объекта. Все эти вопросы, опять-таки, снимаются, если есть фото на модели — брошь на лацкане жакета, серьги в ушах, кольцо на пальце, сумочка в руках или на плече.
Однако, есть способы решить эту задачу и без привлечения модели — например, если рядом с изделием для масштаба будет лежать какая-то вещь, размер которой всем понятен. И лучше, если это будет не спичечный коробок! Красивое яблоко, несколько конфеток в золотых обертках, изящный тюбик губной помады — бесконечное множество вариантов замечательных композиций вы можете создать в соответствии с индивидуальным образом вашей вещи.
Представляя аксессуар или предмет интерьера, мы никак не обойдемся единственным кадром. Во-первых, необходимо представить общий вид изделия. Во-вторых — крупный план, позволяющий разглядеть фактуру вещи. В третьих, если наш объект функционален — имеет застежки, замочки, крепления и т.п. — все это лучше тоже показать крупно.
Например, общий вид вязаной сумочки может быть совершенно очаровательным — но у человека, который ей заинтересовался, обязательно возникнет вопрос — а что у нее внутри?.. какая подкладка, каким образом она пришита, есть ли кармашки и отделения?.. не деформируется ли эта сумочка, утратив всю свою красоту, когда в ней будут лежать мобильник, кошелек и ключи?.. Не оставляйте потенциального покупателя в неведении! Покажите ему свое изделие со всех сторон, во всех деталях и во всей красе.
NB! В конце темы вы найдете учебные примеры фотографий, которые мы условно назвали «Как НЕ НАДО фотографировать». Эта серия фотографий сделана специально для этой публикации по мотивам самых неудачных фотопрезентаций авторских работ в интернете.
 |
Цена
Еще один ключевой момент. Разумеется, каждый мастер сам определяет цену своего изделия! Авторы, у которых уже есть опыт успешных продаж в Интернете, вероятно, не нуждаются в советах на эту тему.
А тем, кто только вступает на этот путь, возможно, будет полезно узнать, что многие из опрошенных нами людей определенно ответили, что предпочитают сразу видеть цену изделия. Действительно, ведь в обычном магазине цену мы видим сразу. Некоторые сказали также, что просто не станут связываться с мастером, чтобы узнать цену, даже если вещь сама по себе очень понравилась, а предпочтут поискать что-нибудь еще, где цена будет объявлена сразу. Но есть и потенциальные покупатели, выражающие готовность обсуждать цену с автором, если изделие им очень понравилось.
Определить и назначить адекватную цену, которая удовлетворила бы автора и не отпугнула покупателя, совсем непросто, в особенности, когда речь идет об изделиях ручной работы, уникальных, выполненных часто по авторским технологиям и в единственном экземпляре, либо ограниченным тиражом. У нас на форуме есть несколько тем, посвященных этому вопросу — возможно, они помогут определиться.
В любом случае, не стоит назначать цену заведомо низкую — у людей есть представление о том, что авторская работа по определению не может быть слишком дешевой, и слишком низкая не стимулирует их к покупке, а, наоборот, вызывает подозрение — Значит, что-то тут не так… в чем-то подвох! А в условиях Интернета, когда покупатель не держит эту вещь в руках и, соответственно, не имеет возможности непосредственно убедиться в том, что все в порядке, он, скорее всего, просто уйдет с этой странички.
Вместе с тем, есть и верхний порог — не стоит назначать и цену слишком высокую, мотивируя это уникальностью авторской работы. Не забывайте, что сегодняшний покупатель избалован выбором. Лого или имя известного дизайнера, даже если в нем слышится явный китайский акцент, могут повлиять на решение потенциального покупателя не в пользу авторского изделия, в особенности, если цена его шокирует. Равное уважение к себе, своей работе и к потенциальному покупателю, поможет вам принять верное решение и назначить действительно адекватную цену.
 |
Описание
Как бы ни были хороши фото вашего изделия, обязательно сопроводите его хотя бы небольшим описанием. Вспомните, прежде чем купить вещь в реальном магазине, мы обязательно попросим показать ее, достать из витрины, подержим в руках, попробуем, какова она на ощупь… именно это во многом определяет наше решение. Именно этой возможности лишены потенциальные покупатели вашей авторской работы в Интернете.
В наших силах частично восполнить этот ущерб с помощью информативного описания, как можно более конкретно указав размеры вещи… состав пряжи или ткани… описав индивидуальные особенности — например, пряжа в вязаном изделии очень нежная на ощупь… или, наоборот, немного колется — изделие не предназначено для ношения на голое тело… авторские серьги, несмотря на их немаленький размер, очень легкие, как и все изделия из полимерной глины… и т.д.
Как известно, талантливые люди талантливы во всем! Все мастера по определению творческие натуры, поэтому иногда они сопровождают свою работу настоящими поэтическими произведениями. Вполне возможно, что кто-то из потенциальных покупателей заинтересуется творческим процессом, богатым внутренним миром автора и его литературным творчеством! Но, поскольку наша основная задача продать изделие ручной работы, не стоит забывать, что большинство потенциальных покупателей хотят его просто купить. Согласитесь, немногим из нас понравилось бы, если бы в реальном магазине вместе с заинтересовавшим нас товаром нам пришлось бы выслушивать поэтические упражнения человека по ту сторону прилавка! Вполне вероятно, что это могло бы нас просто отпугнуть, заставить пойти в другое место — благо, выбор сейчас есть.
Разумеется, авторское, уникальное изделие предполагает и авторскую его подачу! Например, большинству людей нравится, когда авторская работа имеет название — не просто вязаная сумочка, а вязаная сумочка «Сиреневый туман» и т.п. Раз этот предмет существует на свете в единственном экземпляре, он неповторим — логично, чтобы у него было собственное имя. Для потенциального покупателя это усиливает приятное чувство того, что он может стать обладателем совершенно неповторимой авторской вещи, со своим индивидуальным лицом и характером.
Несколько слов, передающих настроение, своего рода эпиграф к авторской работе, конечно, только украсят и оживят ее подачу! А для того чтобы подробно представить свой творческий метод, свое авторское виденье мира, поделиться впечатлениями, которые служат источником вдохновения, у нас есть раздел Услуги мастеров и Handmade на продажу.
 |
Рекомендации по использованию, уходу и хранению
Для того чтобы ваша авторская работа долго радовала своего владельца, чтобы избежать неприятных сюрпризов и огорчений, не поленитесь снабдить ее такими рекомендациями. То, что кажется вполне очевидным для вас, может даже в голову не придти покупателю — в результате неправильной стирки вязаное изделие может сесть или потерять форму и т.п.
Четкие рекомендации помогут избежать этих неприятностей, тем более, что продумать и составить их можно один раз, а потом просто пользоваться этим документом, внося в него, если потребуется, необходимые изменения.
 |
Способы оплаты и доставки
Интернет — территория, не знающая государственных границ и расстояний. Это, конечно, очень приятно, поскольку существенно расширяет аудиторию потенциальных покупателей! Но в реальности ни границ, ни расстояний, ни разных валют никто не отменял. Чтобы все это не стало досадным препятствием в продаже авторского изделия, не привело к взаимным разочарованиям и не оставило негативного впечатления, достаточно один раз продумать и четко изложить условия оплаты и способы доставки, которые вы можете предложить своему покупателю.
Способов оплаты существует множество:
- Наложенный платеж
- Перевод денег на банковский счет
- Расчет с помощью электронных платежных систем
- Внесение платежа на ваш мобильный телефон
- Перевод денег по почте
- Наличный расчет при передаче изделия
Какой из них выбрать — решать вам, это зависит от многих факторов — готовы ли вы высылать свои работы в другие города и страны или ограничиваетесь пределами своего населенного пункта; сколько стоит ваше изделие; насколько оно удобно для пересылки и т.п. Обдумайте эти варианты заранее, узнайте о них подробно.
 |
Например, при получении посылки наложенным платежом ваш покупатель заплатит не только стоимость изделия, но и стоимость почтовых услуг — величина этой суммы будет зависеть от расстояния и вида почтового отправления, но в любом случае сумма будет довольно ощутимой. При перечислении денег на ваш счет с покупателя тоже возьмут определенную сумму за банковские услуги. Эта сумма составляет определенный процент от переводимой, так что чем дороже ваша работа, тем больше покупатель заплатит дополнительно.
Как правило, потенциальный покупатель не возражает против этого, главное, чтобы известие, что на самом деле ему придется заплатить не ту сумму, на которую он рассчитывал, а большую, не застало его врасплох! Не поленитесь навести подробные справки на почте, в отделении банка и т.п., чтобы заранее четко и ясно изложить покупателю способы оплаты и все условия.
Соберите информацию о том, каких усилий потребует от вас отправка изделия в другую страну. В некоторые страны посылки принимают в каждом почтовом отделении, но иногда придется поехать на центральный или международный почтамт. Оцените затраты времени и их целесообразность применительно к своей конкретной ситуации.
В любом случае общее мнение опрошенных таково — сами по себе любые способы доставки и оплаты, включая накладные почтовые или банковские расходы, не вызывают неприятия и не заставляют отказаться от покупки. Главное, чтобы покупателю не пришлось самому об этом думать, и чтобы он был заранее полностью осведомлен обо всех условиях.
 |
Презентация своего творчества и общение с покупателями
Представление своего творчества во всей полноте существенно повышает рейтинг мастера. Если потенциальный покупатель имеет возможность увидеть не только ту работу, которая непосредственно выставлена на продажу, но и все остальные работы автора… получить общее представление об индивидуальном стиле и почерке… познакомиться с мастером персонально… это несомненно способствует продажам.
В то же время загромождать неформальным общением, архивом работ и т.п. свою тему в разделе Услуги мастеров и Handmade на продажу все-таки нецелесообразно — такая тема работает наиболее эффективно именно в качестве витрины, если в ней выставляются непосредственно предлагаемые на продажу авторские изделия.
Сейчас многие мастера ведут свои блоги, имеют персональные сайты, домашние странички или галереи на фотохостингах. В своей авторской теме с предложением услуг или продажей изделий мы предоставляем возможность дать ссылку на свой ресурс. А там, в свою очередь, можно разместить ссылку на авторскую тему.
 |
Общение с покупателем — важная часть процесса продаж. Благодаря правильно найденному тону общения заинтересовавшийся пользователь, возможно, станет вашим покупателем; а человек, однажды купивший ваше авторское изделие, станет постоянным покупателем и хорошим другом. Ценность авторского изделия ведь и заключается именно в его уникальности, в том, что оно хранит тепло рук мастера, его добрый взгляд на мир, его творческую индивидуальность! Дружеское и доверительное общение, которое возникает между мастером и покупателем его работ, как нельзя лучше этому соответствует.
Гуру маркетинга утверждают, что основную прибыль приносят именно постоянные клиенты. Поэтому в наших интересах сделать все, чтобы, однажды купив ваше авторское изделие, покупатель захотел к вам вернуться, т.е. перешел в ту самую категорию постоянных клиентов. Разумеется, основную роль в этом играет качество вашего изделия и его адекватная цена, но правильная презентация своего ремесла и грамотно выстроенные отношения с покупателем тоже имеют огромное значение.
Рукоделие, вязание, поделки, украшения, любые изделия ручной работы делаются, конечно, в первую очередь для души. Но в итоге, когда дело захватывает настолько, что хочется заниматься только этим, приходится задуматься о заработке на своем хобби. Для одних путь в продажи кажется легким приключение, для других непреодолимым препятствием. На деле продажа вещей сделанных своими руками мало чем отличается от мелкого бизнеса, где есть свои правила и нюансы. Если вы уверены, что производите качественный товар, по выгодной вам цене и достойно смотритесь среди конкурентов, смело приступайте к продажам.
Где продавать хендмейд
- В социальных сетях
- На сторонних сайтах
- Через свой сайт
Продажа хенд мейда через социальные сети
Если вы твердо решили заниматься продажей вещей ручной работы начинайте с социальных сетей. Большим подспорьем будет, если у вас много друзей, подписчиков, вы ведете активную социальную жизнь. Не скрывайте свое маленькое дело, начинайте трезвонить налево и направо. Есть конечно нормы приличия, ваши друзья не особо обрадуются, если вы будете им спамить в личку. Размещая же фотографии, товары и рекламные посты на своей странице или в группе вы никого не потревожите. В то же самое время о вашем увлечении начнут узнавать друзья и их знакомые, начало положено.
Инстаграм
Социальных сетей много и в каждую из них люди идут получать интересную им информацию в привлекательном для них виде. Несмотря на то, что за последнее время в Инстаграме появилось множество форматов контента, фотографии пока еще занимают среди них главенствующую роль. Также с развитием Инстаграм, люди начали привыкать и к покупкам прямо на площадке, чем уже сейчас активно пользуется мелкий бизнес.
Как начать продавать изделия ручной работы в Инстаграм
- Создать отдельный аккаунт для своего хобби
- Добавить аватарку, описание, ссылку на личную страницу, сайт или группу в другой соц. сети
- Разместить фотографии товаров с описанием и ценой
- Добавить видео или фото процесса изготовления изделий
- Не бояться показывать лицо, рассказывать истории связанные с творчеством
- Опубликовать ссылку на инстаграм-магазин на личных страницах во всех социальных сетях и сайте (если он есть)
- Как минимум раз в неделю публиковать новый пост, отвечать на комментарии и мониторить сообщения в Директ
Это тот минимум, который необходим перед началом продвижения своего дела в социальной сети. С большей вероятностью сама по себе аудитория аккаунта расти не будет, так что придется заниматься:
- Раскруткой Инстаграм
- Массфолловингом и масслайкингом
- Покупкой рекламы
- Пиаром. Отличный пример такой стратегии https://news.ngs.ru/articles/65548481/
Мелкий бизнес он на то и мелкий, что ресурсы ограничены, а времени и денег хватает на развитие максимум нескольких каналов для продаж. Facebook на начальной стадии развития не является приоритетным инструментом для продвижения товаров ручной работы. Однако, он дает возможность получить расширенную статистику в Инстаграм и дополнительные плюшки для продвижения и общения с гостями:
- кнопки в профиле;
- статистика;
- возможность создавать рекламу;
- возможность указать адрес мастерской;
- выбор категории.
Для этого
- Создайте в Facebook сообщество и продублируйте туда информацию из Инстаграм
- Создайте бизнес страницу в Facebook
- В Инстаграм в параметрах переключите на профиль компании
- Свяжите аккаунт с ранее созданным сообществом в Facebook
ВКонтакте, Одноклассники, Pinterest и другие социальные сети
Когда дело только начинается, главное сконцентрироваться на продвижении, какой-то одной страницы. Присутствие сразу же во всех социальных сетях не принесете большего эффекта, а лишь распылит ваши силы. Только после того, как вы ощутите достаточно сил и у вас появиться достаточно времени, чтобы освоить новую площадку, приступайте сначала к ВКонтакте, затем Одноклассникам, ну и напоследок можно прихватить Pinterest.
На начальном этапе самым эффективным способом присутствия в различных социальных сетях это личные страницы (анонсы на Инстаграм) или реклама.
Сайты для продажи хендмейда
Социальные сети являются мощным инструментом для продвижением и продаж, однако найти аудиторию, готовую к покупке там бывает довольно сложно. В противовес выступают специализированные площадки для продажи товаров ручной работы.
Ярмарка Мастеров
Самая популярная площадка для продажи изделий сделанных своими руками. Здесь можно создать страницу своего магазина без вложений и уже прямо сейчас попытаться продать свою работу. На бесплатном тарифе количество опубликованных товаров ограничено тремя, но всего за 99 рублей в месяц вы сможете расширить их количество до 13-ти. Более подробно о тарифах можно почитать здесь https://www.livemaster.ru/clubcards.
Конкуренция на Ярмарке Мастеров большая, поэтому придется похлопотать, чтобы получить положительные отзывы, научиться работать с порталом и продвигаться. Кроме публикаций изделий, здесь можно писать статьи и заказывать рекламу.
Авито
Не смотря на то, что Авито не позиционирует себя, как сайт для продажи handmade товаров, здесь можно найти все что угодно: куклы, мыло, украшения, вязанные вещи и все это ручная работа. На сайте, как и в предыдущем случае есть возможность бесплатного размещения, а также платные тарифы. На Авито присутствуют разные продавцы в том числе и магазины, так что конкуренция высокая.
Ebay
На площадке присутствуют продавцы со всего мира, в том числе и из Китая. Китай, как известно умеет делать дешевые вещи, так что конкурировать, предлагая товар дешевле чем другие, практически бессмысленно. Однако если у вас действительно интересный товар, вы вполне сможете найти покупателя, который не побоиться переплатить за интересное изделие. На Ebay также, как и на Ярмарке Мастеров есть рейтинг продавца, который очень сильно влияет на принятие решения о покупке.
Etsy.com
Etsy — один из лидеров зарубежных handmade продаж. Портал начала свою работу в 2005 году и на сегодняшний день объединил продавцов и покупателей со многих стран. В 2014 году число зарегистрированных пользователей достигло 54 миллионов, из них 1.4 млн. активных продавцов и 19.8 млн. активных покупателей.
Сайт пользуется большой популярностью среди российских мастеров, а в рунете можно найти множество инструкций и советов по продажам на Etsy. Создание магазина на сайте бесплатно, однако за выставление каждого товара придется заплатить 0.2 доллара. Также стоит знать, что оплаченный лот держиться на площадке 4 месяца или до его продажи. Также при продажи веб-сайт берет комиссию в размере 3,5% от цены товара. Стоимость изделия устанавливает продавец.
Amazon Handmade
Еще одна зарубежная площадка для продажи товаров ручной работы. Amazon Handmade это раздел на одноименном сайте Amazon.com, который отличается от других разделов требованиями, как к продавцу, так и товару. В последнее время площадка начала приобретать популярность среди мастеров из России и Украины, несмотря на то, что на сайте нет русского интерфейса. Также возникают сложности при выводе денег, так как все выплаты осуществляются на счета созданные в платежной системе Payoneer или на банковский счет в США.
Amazon Handmade начал работу в 2015 году, продавцы на площадку добавляются, только после модерации (порой продолжительной), а список категорий товаров доступных для продажи ограничен. Посмотреть их можно здесь: https://services.amazon.com/handmade/handmade.html. Создать магазин и добавить изделия ручной работы (неограниченное количество) на Амазон можно бесплатно. Комиссия берется за продажу (может достигать 30%) и доставку до клиента. Также придется потратиться, чтобы доставить товар до складка Амазон. Есть возможность доставлять товар до заказчика самостоятельно.
Свой сайт для продажи товаров ручной работы
Разработка и продвижение сайтов в интернете это не простая наука, которую будет сложно освоить быстро. Для того, чтобы достичь успехов и получить хоть каких-то посетителей из поисковых систем, потребуется плодотворная работа и как минимум три месяца жизни ресурса. Но не стоит расстраиваться, всегда можно сделать минимум работ используя доступные инструменты и в будущем направить туда посетителей из социальных сетей, форумов и блогов.
Конструкторы сайтов
Если опыта в разработке нет, обратите внимание на конструкторы сайтов, такие как Wix и Ukit, в первом случае сайт обойдется от 249 рублей в месяц, во втором от 270 руб. Лучше всего приобретать платные тарифы, на которых отключается реклама, а адрес вашего сайта не находится в доменной зоне сервисов (myshop.wix.com). На площадках предлагают различные шаблоны, модули и понятные инструкции, так что без опыта сайтостроения можно в течение суток сделать свою страничку.
Бесплатные CMS
Если вы чувствуете в себе силы погрузиться в создание сайтов с головой, то смело выбирайте систему управления сайтом WordPress. Это самая популярная CMS в мире, а в рунете вы найдете много готовых шаблонов и инструкций по работе с ней.
Несмотря на то, что свой сайт стоит на последнем месте в нашем списке, он является пожалуй самым сильным инструментов для вашего маленького бизнеса в будущем. Если дело пойдет в гору, про вас будут писать, ссылаться в блогах, комментариях и желательно направить весь трафик на ресурс, который является вашей личной площадкой. На собственном сайте, вы сможете предоставить всю информацию о бизнесе, как вам это необходимо и разместить столько товаров, сколько нужно, не переплачивая за каждую позицию.
Summary
Article Name
Как продать изделия ручной работы: бизнес на хендмейд в интернете
Description
Изделия ручной работы делаются, конечно, в первую очередь для души. Но в итоге, когда дело захватывает настолько, что хочется заниматься только этим, приходится задуматься о заработке на своем хобби.
Author
Prosmm
Publisher Name
Prosmm
Publisher Logo
